Las habilidades sociales se desarrollan, y hoy en día son muy necesarias, sobretodo si quiere emprender. Si aún no ha comenzado su entrenamiento para sacarle el máximo provecho al networking y ampliar su red de contactos debe continuar leyendo.
Los eventos de networking no son solo una moda, por el contrario son oportunidades reales para ampliar la red de contactos y conseguir posibles alianzas, clientes, proveedores, etc.
Pero quizás muchas personas se preguntan cómo es posible llegar a un lugar lleno de personas que en su mayoría son desconocidos y salir con unos nombres adicionales en la libreta de contactos. Si usted es una de esas personas llegó al lugar correcto porque le daremos unas claves para tener éxito en un evento de networking.
Precalentamiento: casi todo en la vida requiere de una preparación previa. Esta no es la excepción. Antes de asistir a un evento de este tipo debe cuidar ciertos detalles que lo ayudarán posteriormente, entre ellos destaca su presencia, recuerde que es importante dar una buena impresión. No se trata de ir muy formal, sino ir acorde a la ocasión. Asimismo, es importante contar con unas tarjetas de presentación llamativas con su información actualizada, un discurso breve y preciso sobre lo que tiene para ofrecer y si es posible una presentación, demo o brochure de sus servicios.
Dar el primer paso: este es uno de los puntos más complicados y lo sabemos. Aproximarse a un desconocido nunca es fácil, sin embargo, este tipo de eventos suelen tener formatos que incentivan la interacción entre los participantes. Por dónde comenzar, la respuesta es sencilla, trate de ubicar a alguien con quien considere que pueda tener cosas en común. Es mucho más sencillo crear afinidad con alguien que se parezca a nosotros que con alguien con quien no coincidimos en nada.
No todo se trata de usted: en muchas ocasiones la clave de estos eventos consiste más en escuchar que en hablar. El objetivo final siempre será ampliar su red de contactos para el beneficio de su negocio, pero hay diferentes formas de llegar a ese punto. De entrada no intente vender su producto o negocio, escuche primero qué tienen para ofrecer las demás personas, quiénes son, qué necesidades tienen y en función a eso procure ver si tiene algo que les pueda interesar o una forma de ayudarlos. De esa manera creará interés, comenzará un vínculo y la persona se sentirá agradecida con usted, lo cual a futuro puede convertirse en una recomendación o e facilitarle algo que en ese momento le interese.
Seguimiento: recuerde que la clave de cualquier relación es cultivarla, así como las plantas. Es por eso que es importante, que una vez que el evento haya finalizado y el objetivo de conseguir nuevos contactos se haya alcanzado, no puede olvidar mantener el contacto. Para hacerlo lo primero es enviar un correo al día siguiente recordando sus datos, servicio y formas de ubicarlo. Lo siguiente es agregar a la persona a su red de Linkedin, en caso de poseerla y de vez en cuando, mencionarlo en informaciones que puedan ser de su interés, felicitarlo por algún logro alcanzado o cumpleaños, etc. No quiere decir que será su nuevo mejor amigo, pero recuerde que es importante aportar valor a las relaciones, para que estas no sean vistas solo desde el punto de vista utilitario.