Cuando se trabaja en el área comercial a veces no son suficientes las técnicas de venta para tener éxito y por ello es importante es importante conocer nuevas herramientas para diferenciarse de los demás y destacarse en este mundo cometido.
1. El producto debe ser una extensión propia. Siempre confíe en sus posibilidades de éxito, potencie sus cualidades positivas y trabaje por cambiar las negativas, no pierda la motivación y la convicción de ser el mejor. Esta actitud le hará lucir seguridad (sin arrogancia), y la seguridad atrae.
En cuanto a su producto, infórmese sobre sus características, sus ventajas, el valor agregado frente a la competencia y véndalo de esta manera. Explotelo al máximo.
2. Siempre mantenga la calma. Cuando se vende existe una subida de adrenalina que va acompañado de una buena inyección de moral. Y cuando hay periodos de malas rachas la necesidad de vender se refleja en su rostro y manera de actuar, lo que hace perder convicción. Manténgase siempre en un estado neutral.
3. Haga una jerarquía: primero usted, segundo su empresa, tercero el producto.
Los dos primeros minutos, generalmente el cerebro pone a prueba cualquier interacción nueva y en función de este corto periodo de tiempo, se predispone a prestar más atención al discurso posterior.
Entonces, primero muéstrese como una persona capacitada de ayudar a su cliente en su negocio, luego venda la empresa, y por último, el producto. ¿Lo fundamental? Haga la diferencia.
4. En diferenciarse está la clave. Genere valor y sea proactivo. Las cifras y datos contados en un discurso diferente al de siempre, cautivará a su cliente.
Conjugue su conocimiento con su manera de expresarse en uno solo para que transmita confianza, fiabilidad y dé fuerza a su mensaje verbal.
5. No siempre es el otro. Que si la zona, el horario, el sector, el perfil del cliente… cuando las cosas no van como quisiera a menudo se suele buscar un responsable.
Deténgase y estudie sus puntos fuertes y débiles. Recuerde que estos son sólo unos pequeños consejos que lo ayudarán a ser competitivo y a generar mayores ingresos para su hogar… sólo de usted depende comisionar y recibir más dinero mensualmente.
Estos consejos pueden ser de mucho valor a la hora de hacer su siguiente venta, póngalos en práctica y si necesita más información o asesoría, no dude en consultarnos ¡Estamos para ayudarle!