Reunirse con inversores puede hacer sentir nervioso a cualquiera y por eso es muy importante estar y sentirse preparado. Los nervios a veces pueden ganarte y hacerte decir o hacer cosas que puedan ser mal interpretadas, es por esto que hoy te damos algunos consejos de qué y que no hacer durante una entrevista con inversores
Qué no hacer
Pedir dinero en la primera reunión
No puedes pensar en pedir dinero cuando ni siquiera has explicado tu negocio, de que va, y que pretendes conseguir con el.
Todo inversionista va a necesitar conocer tu negocio, leer tu plan de negocios, tus estrategias, para poder estar seguro de en qué se está metiendo. Debe tener tiempo para poder evaluar y enamorarse de tu idea.
Al ser paciente y hacer las cosas con orden estás mostrando respeto para con el inversor, dándole a entender que buscas sus habilidades y experiencia y no sólo un cheque.
Mentir
Me sorprende cuán seguido un emprendedor asegura algún hecho incorrecto. Una cosa es resaltar algunos aspectos del negocio (e incluso embellecer algunos otros), y otra cosa completamente distinta es mentir acerca de temas esenciales, compromisos, relaciones, entre otras cosas.
Tarde o temprano, la verdad saldrá a la luz, así que no tomes el riesgo –las palabras viajan rápidamente entre la pequeña comunidad de inversionistas.
Establecer términos o precios
Deja que el mercado hable por tu empresa. Puedes guiar a un inversor potencial sutilmente. Establecer términos a los inversores diciendo algo como “No tomaré menos que esta valuación” es la mejor forma de desanimar a un inversionista y de perder su interés. Busca formas inteligente de presentarlo.
Qué sí hacer
Sé seguro, pero respetuoso
Debes tener confianza en tu negocio y en tu habilidad para ejecutarlo. Pero esto es muy diferente a ser arrogante. Nadie quiere a un arrogante y menos va a invertir en él.
Lo ideal es que des una vibra de conocer tu negocio, de saber más que otros, de confianza en tus ideas, sobre tu empresa, esto motiva a los demás y los hace sentir curiosos o interesados
Da seguimiento y entrega actualizaciones
Como mencioné en la parte de Qué no hacer: La mayoría de los inversionistas no invierten en la primera reunión. Indica qué planeas hacer y muéstrale al inversor lo que vas haciendo con el tiempo. Cuando continuamente les demuestras que estás evolucionando y construyendo un record, es más probable que estén dispuestos a financiarte.
Aprende cuándo cerrar la puerta
Aun cuando el inversor decida no invertir, no te pongas a la defensiva o digas que el inversionista es ignorante, sin importar qué tan equivocado creas que está. Nunca sabes cuándo te encontrarás nuevamente con él. Mantén las cosas cordiales, con vista en el futuro, y si todo sale bien, podrías atraerlo en tu siguiente reunión.
Estos breves tips pueden ser de mucha ayuda para todo emprendedor que tenga una reunión importante con inversores. Se tu mismo, relájate un poco, proyecta seguridad y ¡manos a la obra!