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Tu empresa… ¿vendiéndole a una firma de alcance global?

Por supuesto que es posible que tu empresa logre llegar a un acuerdo con una firma de alcance global, y si tu pregunta es ¿cómo lograrlo? Hoy te brindo más información al respecto

Consejos para lograr conexiones con grandes empresas

1. Nunca dejes de prepararte 

Es un consejo para cada ámbito de nuestra vida, los emprendedores bien preparados saben qué productos o servicios (que ellos podrían ofrecer) ya están usando sus prospectos de clientes. Conocen la competencia y sus puntos a favor o desventajas.  El estar siempre estudiando tu entorno te ayudará a crecer como empresa, a atajar carencias y a ocuparte de lo que otros no están atendiendo.

2. Un speach bien resumido

Más de una vez te tocará contar sobre tu emprendimiento y deberás contar con argumentos sólidos bien explicados y resumidos, parece imposible pero se recomienda 1 minuto como máximo tiempo de exposición. No preguntes qué desea el cliente, explícale en qué eres bueno como empresa y cómo lo que haces es mejor que lo que ya tiene

3. Finanzas al día 

Todo aquel que decida invertir en tu empresa, la investigará, en especial si es una empresa importante. Lo que sucede es que están buscando hacer negocios contigo como si fueras un riesgo. Recuerda que si tu evaluación muestra que estás en números rojos, podrías perder la cuenta

4. No prometas lo que no tienes 

Si no tienes la capacidad manufacturera de venderle tu producto a una gran cadena nacional, déjalo claro desde el principio, no mientas porque esto puede luego traerte dolores de cabeza, además de afectar tu reputación.

Las grandes empresas quieren formar relaciones en términos constantes, no hacen compras ocasionales. Así que asegúrate de que puedas proveerles el volumen que necesitan.

5. Plan de seguimiento 

No quieres ser fastidioso pero tampoco desinteresado. Por lo tanto, sé persistente. Esto les transmitirá el compromiso y seriedad que define a tu empresa. Al final de la reunión que tengan, haz la siguiente pregunta: ¿cuál es la mejor manera de mantenerme en contacto contigo? Y apégate a eso.

6. Las tarjetas no vencen

Si bien existen una opción tecnológica, si eres más vieja escuela y tienes tu tarjeta impresa, entonces úsala adecuadamente. Pon una oferta especial al reverso y asegúrate de que tenga todas tus referencias y datos de contacto, como tu dirección, teléfono, celular y correo electrónico. Las tarjetas que no tienen nada más que tu nombre y el de tu empresa no presentan a tu negocio de manera muy profesional.

7. Mail corporativo

Invierte. No está mal iniciar usando plataformas como gmail, hotmail o yahoo pero para mostrar un nivel superior y de mayor seriedad, ante esos grandes e importantes empresarios, el mejor onsejo es invertir en un sitio Web y en una dirección de correo electrónico profesional que lleve el nombre de tu compañía.

Son tips que si se aplican correctamente podrás pronto ver los frutos. ¡No pierdas la confianza en ti! El momento es ahora

Pasos para elaborar un buen plan de negocio

Comenzar una empresa exitosa es algo más complejo de lo que puede parecer. No basta sólo con tener las ganas de emprender. Si has leído nuestros artículos, también sabrás de la importancia fundamental del plan de negocios en esta tarea.

Pero, como todo proceso, es necesario pasar por una serie de fases o etapas de búsqueda y modelamiento de tus ideas, para conseguir llegar al momento en que plasmamos todo en el documento conocido como plan y presentamos nuestro proyecto a los inversionistas.

Un emprendedor exitoso cuando tenga la necesidad de generar un nuevo proyecto, buscará una oportunidad de mercado e investigará todo lo necesario para crear una idea rentable. Son cuatro los pasos que necesitará para lograrlo con éxito:

1. Descubrimiento de la oportunidad de negocio
Para descubrir una oportunidad y poder formular una idea de negocio, el empresario debe observar a su alrededor, usar su red de contactos personales con los clientes y proveedores, y debe estar preparado para competir con cualquier empresario o empresa que represente una amenaza para el desarrollo de su proyecto.

2. La decisión de explotar aquella oportunidad
El momento en que el empresario decide explotar una idea de negocio, podría marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Por eso, debes estar muy seguro de contar con las fortalezas y habilidades necesarias para explotar, con alta probabilidad de éxito, la idea de negocio que has descubierto.

Las oportunidades están en el entorno y generalmente son descubiertas por los empresarios, pero la decisión de explotar la oportunidad dependerá de la habilidad, intuición y análisis que hagas de la situación.

3. Elaboración de una idea de negocio
Luego de decidir aprovechar la oportunidad de negocio, se inicia el proceso de creación de empresa con un elemento muy sencillo denominado la “idea de negocio”.

Inicialmente, esta idea de negocio es muy genérica y poco específica, pero debes trabajar para definirla en función al producto o servicio que destinarás al mercado que quieres atender, a los proveedores con quienes pretendes trabajar, a los competidores con los que tendrás que luchar y el nivel de tecnología que piensas adquirir.

4. La definición del modelo de negocio
Es momento de establecer los grandes marcos de acción sobre los cuales la empresa funcionará. A esto se llama modelo de negocio. Para conseguirlo, necesitarás responder a las siguientes preguntas:

• ¿Qué hace la empresa?

• ¿Qué bienes o servicios produce?

• ¿Cuáles son las prácticas productivas y comerciales de este tipo de empresa?

• ¿En qué medida el nuevo producto o servicio satisfará de mejor manera las necesidades del público objetivo?

• ¿Cómo está organizada la competencia y cómo se le enfrentará?

• ¿Existe algún grupo de empresarios con habilidades especiales que le dé valor a su oferta?

• ¿Cuál será el mecanismo básico de generación de ingresos de la empresa?

• ¿Qué parte de las principales actividades de la empresa se subcontratará?

Recuerda que en BFS Consulting US tenemos larga experiencia en consultoría y asesoría a empresas y emprendedores ¡y estamos listos para ayudarte a lograr tus metas!

Consejos de Google para ayudar a las pymes durante la contingencia

A medida que las empresas se ajustan a la nueva normalidad que ha generado la pandemia de COVID-19, incluyendo el distanciamiento social y la permanencia en los hogares, es importante que se mantengan conectadas y actualicen constantemente su información para sus consumidores, como los datos de su perfil de negocio que aparece en las búsquedas de Google y en Maps.

Con el propósito de apoyar a todas las Pymes, Google comparte los siguientes consejos para que los negocios puedan mantener a sus clientes informados sobre su operación durante los tiempos del COVID-19:

1. Actualiza los horarios de atención de tu negocio
Si un negocio está operando en horarios más acotados de lo habitual o en rangos de hora diferentes, se puede actualizar accediendo al Perfil de Negocio en Google Mi Negocio, así los clientes podrán saber exactamente en qué momento pueden establecer contacto. Consejo: verifica si el número de teléfono que aparece en la plataforma es el correcto y activa la mensajería para asegurar que tus clientes puedan contactarte.

2. Marca una ubicación como “temporalmente cerrada”
La empresa tecnológica ha facilitado a los negocios la posibilidad de marcar sus comercios como temporalmente cerrados, de manera directa, desde Google Mi Negocio, en el caso de que deban adoptar esta medida por un tiempo limitado.

3. Comparte actualizaciones de tu negocio relacionadas con el COVID-19
Teniendo en cuenta que la respuesta de cada negocio frente al coronavirus es única, Google ha introducido publicaciones relacionadas con el COVID-19 –destacadas principalmente en un carrusel o en el perfil de negocio del comerciante que aparece en las búsquedas de Google– en las que los negocios pueden compartir con sus clientes los cambios que han introducido en sus operaciones y servicios. Las actualizaciones pueden incluir las medidas de seguridad que hayan tomado, información sobre la disponibilidad de los productos y servicios y si los clientes deberían tener en cuenta posibles retrasos al momento de recibirlos.

4. Muestra los atributos de tu negocio
Considerando que varios restaurantes y tiendas minoristas han cerrado sus establecimientos físicos pero continúan operando de otras maneras, los comerciantes que se encuentran en las verticales de restaurantes y compras pueden actualizar sus perfiles de negocio para informar a los clientes sobre la disponibilidad de sus servicios. Los restaurantes pueden agregar atributos como “ entrega a domicilio”, “entrega en tienda” o “recoger al frente del domicilio” y aclarar que no se encuentran disponibles para “recibir clientes en sus establecimientos”, mientras que las tiendas minoristas podrán, en poco tiempo, agregar el atributo de “recoger al frente del domicilio”, “recoger en la tienda” o “entrega el mismo día”. Las operaciones del negocio aparecerán en los perfiles de negocio de los comerciantes en las búsquedas de Google y los resultados de Google Maps cuando los clientes consulten dichos negocios.

5. Aprende sobre el nuevo comportamiento del consumidor
El comportamiento del consumidor ha ido cambiando dadas las restricciones y regulaciones impuestas para enfrentar esta emergencia sanitaria, por lo que puede que te preguntes qué necesitan los clientes de una empresa como la tuya. Considera preguntarles directamente a través de tus canales de comunicación, como las redes sociales, o utiliza herramientas como las tendencias de Google. También puedes considerar cambiar algunos de tus productos o servicios a un formato en línea. Si aún no tienes un sitio web, pero tienes un perfil de negocio en Google, puedes crear un sitio web gratuito con Google Mi Negocio. Incluso, podrías considerar crear un canal gratuito de YouTube en el que alojes videos que te permitan presentar tu oferta, mostrar tus productos o servicios o enseñar a tus clientes cómo hacer algo nuevo.

6. Actualiza tus campañas de Google Ads
Esta características te permite comunicar la información más relevante para tus clientes durante esta coyuntura, como cambios en tus servicios, en tus horarios de atención o en tu catálogo. En ese sentido, puedes editar tus anuncios en esta plataforma para mostrar los cambios que hayas implementado.

El Centro de Recursos para Pymes COVID-19 cuenta con más consejos útiles y tips para guiar a los negocios durante estos tiempos.

Todos aquellos que aún no hayan verificado su negocio en Google Mi Negocio, lo podrán hacer

La resiliencia, un aliado para superar cualquier crisis empresarial

Que las cosas no salgan como tu lo deseas o has planificado es algo sumamente común.

¿Cómo lidiar con los sentimientos que esto genera? La mejor opción es con esa capacidad de enfretarnos a adversidades sacando lo positivo y tomándolo como un aprendizaje. O lo que en pocos palabras quiere decir: tener resiliencia.

Cuando una empresa enfrenta una crisis económica, un desastre natural o un problema y logra prosperar aun con todo eso cuenta con esta habilidad tan preciada en el mundo de los negocios.

Es muy importante que los emprendimientos, sobre todo aquellos de reciente creación desarrollen la reisiliencia, ¿cómo lograrlo? Hoy les comparto algunos tips

Anticípate a las crisis

Cuando conoces a lo que te puedes enfrentar, te podrás preparar adecuadamente.

Es importante que las empresas conozcan todo el panorama del entorno en donde están situadas e identifiquen los factores que pueden propiciar una crisis o una situación de adversidad.

Pueden existir factores internos como problemas con el personal, robo o fraude, una mala administración, descomposturas de alguna máquina, así como factores externos como problemas económicos, revueltas, problemas climatológicos, nuevas regulaciones, impuestos y aranceles, etcétera.

Crea una red de apoyo

Nadie puede ganar batallas solo, por eso es importante conformar una red de apoyo tanto emocional como en el ámbito profesional. Personas que puedan aconsejarnos y ser el soporte en la toma de decisiones. De esta manera, una crisis puede ser más llevadera.

Lo mismo tendrás que hacer en el plano personal, puede ser un amigo o un familiar con quien tengas confianza y trato frecuente y que pueda ser tu soporte ante la vulnerabilidad de tu estado.

Desarrolla la confianza en ti mismo

Bien dijo una vez Ralph Waldo Emerson “la confianza en uno mismo es el primer secreto del éxito”

La confianza te puede llevar donde tú deseas. Tener confianza en sí mismo es ser capaz de decir cómo te sientes, qué piensas, pedir lo que necesitas, hacer sugerencias, expresar tus ideas sin temor al que dirán, a ser rechazado o juzgado.

Para aumentarla es recomendable recordar los logros que se han tenido a lo largo de la vida, la manera en la que se han superado los fracasos, las buenas oportunidades que se han sabido aprovechar.

Aunque suene muy de cliché, visualizarte con una actitud ganadora, triunfando y superando las adversidades que se te presentan.

La resiliencia te permitirá reparar las fallas de tu negocio, salir de la adversidad tan pronto como se pueda y aprender de los errores. Aprende a desarrollar actitudes que te lleven a ella y no te rindas ante el primer viento de cambio.

En estos momentos de incertidumbre, ¡te invitamos a ser resiliente! ¡ánimo!

Las crisis también llegan a las redes sociales, ¿cómo evadirlas?

Las crisis afectan absolutamente todo, en especial ahora en momentos donde toda nuestra vida se encuentra también en digital.

El reciente COVID-19 y su impacto nos ha hecho reflexionar sobre cómo debemos manejarnos en cada ámbito, hoy les brindamos algunos consejos de cómo saber llevar una crisis en redes sociales

1. Monitorea tus redes constantemente

Hay que estar pendiente de la conversación de la marca. Recuerda que puede haber errores humanos, hackers, bots, fake news, empleados enojados o accidentes y tragedias que no se pueden evitar.

Evita hacer publicaciones inoportunas o con contenido que no esté 100% verificado, así mismo, aprovecha de alejar la negatividad y envía mensajes positivos e inspiradores que motiven a tus seguidores y clientes.

2. Responde rápido

Evita eliminar comentarios, a menos que él usuario infrinja tus políticas de comunicación. Responde rápido, pero con calma. Personaliza las respuestas, admite equivocaciones y corrige. Discúlpate en línea y lleva la conversación offline. Sé respetuoso y agradable, aprende de los errores y genera nuevas estrategias.

3. Define al comité anticrisis

Incluye a tu director y al área jurídica para que analicen las implicaciones de los mensajes. Crea un protocolo para escuchar, identificar, definir, responder y analizar problemas.

4. Identifica los focos rojos

Ten claros los picos en el volumen de menciones negativas; por ejemplo, si tienes 70 por día y ves que se disparan a 500, hay que analizar qué está ocurriendo, por qué, y evaluar cómo enfrentarlo de la mejor forma posible.

Checa las actividades no habituales: si un influenciador habla mal de la empresa, aunque sea uno solo hay que responder, porque tiene muchos seguidores.

5. Aprende a distinguir las verdaderas crisis

Jorge Briseño tiene una matriz que va desde una prealerta hasta el nivel 4 de riesgo. El nivel 1 es la conversación en Twitter, el 2 implica que llegó a medios digitales, el 3 significa que el tema fue abordado por medios tradicionales, es decir, los periódicos. Pero si llegas al 4, tu problema es tipo Bimbo, con el CEO hablando del robo de producto a tenderos de la tercera edad por algunos de sus repartidores.

6. Suspende campañas publicitarias durante la crisis

A veces, los mensajes que difundes se podrían malinterpretar. Lo mejor será que evites ciertas palabras relacionadas con el conflicto. Solo debes decir lo que sabes, ofrecer disculpas y demostrar que estás haciendo algo al respecto.

Aprender a manejar una crisis nos brinda enseñanzas que duran para siempre, y así cada vez mejorar en cómo lidiar con lo que se presente

Usa las reseñas de Google para aumentar clientes y ventas

Cuando una persona quiere saber más sobre un negocio o quiere encontrar un producto, lo primero que hace es ir a Google. Por eso debería ser una prioridad para todos los dueños hacer que su negocio aparezca en las búsquedas de Google, sobre todo los que tienen tiendas físicas.

Datos de marketing recolectados por Hubspot revelan que 28 por ciento de las búsquedas de productos con la palabra “cerca” llevan directamente a una venta. Y un increíble 72 por ciento de las búsquedas locales resultan en un cliente visitando una tienda a menos de 2 kilómetros de donde se encuentran.

Por lo tanto, mejorar el SEO local de tu negocio para que aparezca en estas búsquedas tendrá un impacto significativo en tus resultados. Una de las mejores formas de hacerlo (sobre todo a nivel local) es consiguiendo más reseñas en Google.

Pero claro que las reseñas de Google no sólo sirven para que tu negocio aparezca en los resultados de búsqueda, también tienen un impacto directo en la toma de decisiones de los clientes. Una encuesta realizada por BrightLocal en 2019 encontró que “91 por ciento de los consumidores entre 18 y 34 años confían tanto en las reseñas digitales como en las recomendaciones personales”, y la mitad no visita negocios que tienen menos de 4 estrellas.

Así que sobra decir que tener reseñas positivas en Google puede hacer o deshacer tu negocio. Aquí te dejamos algunas estrategias para impulsarte.

1. Pregúntale a tus clientes

Según Search Engine Land, 70 por ciento de los clientes están dispuestos a dejar una reseña si se los pides. Suena fácil, ¿cierto? Sin embargo, si quieres que te dejen una reseña en tu cuenta de My Business, necesitas pedirla en el momento correcto.

“Los dueños de negocios tienen que idear formas para pedir reseñas, tanto físicas como digitales” me explicó Gregory Ortiz, fundador de Digital Rooftop.

“A muchas empresas les funciona enviar un correo de seguimiento poco después de que haya sido entregado el producto o de que el servicio haya sido terminado. Pero también puedes pedirle a un cliente que esté dentro de tu tienda, mencionándolo en la conversación. Y si tuvieron una experiencia positiva, estarán más dispuestos a responder bien ante tu petición”.

Los dueños de negocios deben usar varios puntos de contacto para pedir reseñas, pero también deben tener cuidado de no ser molestos o impositivos. Ya sea por correo, teléfono o incluso en tu app, asegúrate de que tu petición sea corta y educada, y tendrás más oportunidades de conseguirla si le explicas a la gente que la retroalimentación contribuye a mejorar tus servicios.

2. Haz que dejar una reseña sea fácil

Hay momentos en los que los clientes pueden sentir que dejar una reseña les implicará un gran esfuerzo, así que simplifícales las cosas. Hacer una demostración rápida de cómo se debe dejar una reseña puede hacer maravillas para conseguirlas.

A la hora de hacer tu petición, recuérdale a los clientes que las reseñas pueden ser de una o dos oraciones, o incluso pueden reducirse a la calificación de estrellas. Claro que entre más específica sea la retroalimentación mejor te irá en SEO, y en tus evaluaciones internas.

Y hay momentos en los que un acceso sencillo al link de reseñas puede hacerte una gran diferencia. Copiar la URL de tu página y ponerlo en tu correo simplificará las cosas para tus clientes, lo que te dará más posibilidades de que dejen su reseña.

Incluso puedes incorporar este link en tu firma, para que se presente automáticamente como una llamada a la acción cada vez que le envías un correo a un cliente o a un proveedor. Entre más reseñas tengas, más relevante se vuelve tu marca y más probabilidades hay de aparecer en las búsquedas locales.

3. Respóndele a tus clientes

Aunque aumentar el número de reseñas es algo bueno para mejorar tu SEO local, Google impulsará aún más tu marca si interactúas con tus clientes.

La sección de soporte de Google Mi Negocio motiva constantemente a los administradores a interactuar con las reseñas de sus clientes: “Interactúa con tus clientes respondiendo a todas las reseñas que dejen sobre tu negocio. Responder a las reseñas muestra que valoras a tus clientes y la retroalimentación que están dejando sobre lo que haces.”

No puedes controlar lo que dicen sobre tu negocio, pero puedes controlar la forma en la que tú respondes, y esto es particularmente importante a la hora de lidiar con reseñas negativas. Una respuesta proactiva, y que no se muestre a la defensiva, puede demostrar tu compromiso para mejorar las cosas.

Cuando lo haces bien, puedes mejorar tus servicios, e incluso las mismas reseñas. Un estudio realizado por Mack Collier encontró que de los clientes que reciben una respuesta a sus reseñas negativas, 33 por ciento la cambiaron para volverla más positiva, mientras que otro 34 por ciento borró la reseña negativa. La respuesta correcta puede cambiar por completo la percepción que alguien tiene sobre tu negocio.

Un estudio publicado por el Harvard Business Review encontró que responder a las reseñas puede aumentar tanto la cantidad de reseñas como la calificación general de la marca. El estudio, enfocado en hoteles, notó un aumento del 12 por ciento en las reseñas y un aumento de 0.12 estrellas de rating cuando los hoteles respondían activamente a las reseñas.

Hacer que tus clientes te dejen reseñas en Google requerirá un esfuerzo continuo de tu parte, pero bien vale la inversión. Mientras más reseñas generas, mayor confianza podrás generar con los clientes y con el mismo Google, ayudándote a atraer más negocios a tu sitio.

Conquista inversores, ¡como nunca antes!

Actualmente hay muchos emprendimientos y no suficientes inversores. Los dueños del dinero y los emprendedores deben aprender las condiciones de unos y otros, pero muchas veces hay un cortocircuito cuando se trata del tema administrativo, por ejemplo, uno de los factores que los inversionistas analizan primero, pero que los emprendedores dejan al último. Hoy vamos a ahondar un poco en esto y cómo lograr conquistar inversores.

5 claves para reorganizar tu empresa

Tu empresa es un proyecto que merece constante atención, que necesita de tiempo y mucha organización. Esta organización le permitirá fortalecerse y crecer. Hoy vamos a compartir con ustedes algunas claves para reorganizar su empresa de forma exitosa.

1. Conoce la estructura de la empresa

Es fundamental que conozcas quienes son tus empleados y cómo está estructurados. Debes reunirte con el departamento de recursos humanos, para tener esto mucho más claro.Hacer esto te deja claro cuáles  son las capacidades de cada uno. Así podrás reubicarlos de hacer falta, ascender al que corresponda, etc.

Ésta puede ser una tarea tediosa, pero piensa en los beneficios que puede tener en tu empresa.

2. Propon nuevos objetivos

Antes de elaborar un nuevo diseño debes establecer desafíos, los objetivos que quieres alcanzar y la planificación de cómo lo vas a lograr. Una vez que tengas claros estos detalles, identifica a los líderes dentro de tu equipo, ponlos en el cargo apropiado y te ayudarán a reestructurar tu empresa.

3. Crea una nueva cultura

Cuando decides rediseñar la empresa tienes que hacer que los empleados se sientan parte de este proceso, ya que finalmente son ellos quienes te ayudan a potenciarla. Por eso, crea una cultura empresarial para que se comprometan en esta nueva etapa que emprenden.

4. Distribuye a los talentos

Elige a personas competentes que sean capaces de desempeñar bien su trabajo, de lo contrario por muy buena que sea la estrategia, fracasará.

5. Evalúa resultados y logros

Diseña una estrategia de comunicación para coordinar, gestionar y evaluar los avances de la reestructuración. Eso te permitirá estar al tanto de los cambios efectuados y la efectividad de ellos.

Una vez que sigas esta serie de consejos, procura ser constante con cada aspecto, hacerle seguimiento y evaluar a partir de esta organización qué puedes mejorar o cambiar de tu empresa.

¡Manos a la obra!

11 consejos de empresarios exitosos para volver a empezar

¿Qué sucede cuando todo se desmorona y lo pierdes? Estos empresarios exitosos y miembros de The Oracles, que han empezado desde cero más de una vez, nos explican lo que harían si lo perdieran todo de nuevo.

1. Encárgate de cubrir la renta, luego, piensa en  iniciar otro negocio

A partir de que mi renta estuviera cubierta, yo iniciaría un negocio. No importaría si se tratara de un stand de hot dogs en la esquina o si fuera un local de tecnología, siempre y cuando yo confié en el producto. – Barbara Corcoran, fundador de The Corcoran Group y Shark on Shark Tank

2. Construye un régimen de Blockchain

La tecnología Blockchain acelera las transacciones, reduce los costos y las posibilidades de fraude. Piensa en esto como un registro de contabilidad y una base de datos que nadie puede manipular. – Tim Draper, socio fundador de DFJ

3. Lee algunos testimonios y rodéate de buenos amigos

Antes que nada leería algunos testimonios. Trata de entender como otros se han recuperado de las grandes caídas. Sin haber vivido alguna experiencia parecida, puedes sentir que lo que te sucede es un acontecimiento que pasa una vez en la vida y que nunca le ha sucedido a nadie más. Puedes estar en la cima o en el suelo. No te aísles cuando estés en declive. Los humanos somos animales sociales. –  Tai López, inversionista y asesor de muchos negocios multimillonarios que ha construido un imperio en línea de más de ocho cifras.

4. Dedica tres días de duelo y después planea tu regreso

Consiga sus primeros clientes con estas recomendaciones

Darse a conocer puede ser una de las tareas más difíciles de emprender, pero la buena noticia, es que existen diversas maneras de hacerlo, solo se trata de no rendirse, tener perseverancia y continuar leyendo esta nota.

Ya logró montar su negocio, tiene su producto o servicio listo para salir al mercado, ha repasado cada detalle una y otra vez, parece que todo se encuentra bajo control, excepto por algo, no tiene idea de cómo conseguir sus primeros clientes.

Esta situación es normal en la mayoría de los negocios, lograr romper esa barrera y conseguir que las personas se interesen en nuestro producto o servicio hasta lograr la conversión a compra, suele ser un proceso complejo. Es por ello, que a continuación le enumeramos una serie de recomendaciones que puede seguir para atraer a los primeros clientes de su negocio.

Muestras gratis o regalos: esta estrategia funciona muy bien para comenzar ya que tiene una doble función, la primera es dar a conocer el producto o servicio a través de la muestra y lograr que les guste tanto que se enganchen. La segunda, es que al dar un regalo la persona muestra interés, si el regalo se puede complementar con algo o hay diferentes líneas del mismo producto, la persona tratará de conocer toda la oferta disponible, y enganchándose con algo adicional.

Ferias o encuentros: investigue si en el sector en el que se desenvuelve hay encuentros de negocio, ferias o algún evento al que pueda asistir, conectar con posibles clientes, darse a conocer y presentar su producto o servicio.

Promociones cruzadas: identifique otras empresas que también estén iniciando y ya lleven un poco más de camino andado y busquen hacer alianzas. Lo ideal es que sean productos complementarios, por ejemplo si su emprendimiento es una agencia de viajes, puede hacer promoción con una tienda de trajes de baño.

Redes sociales: no se conforme solo con tener presencia, también investigue un poco e invierta en publicidad para lograr mayor notoriedad y alcance en sus publicaciones y poder llegar a su público objetivo.

Mailing: si tiene una pequeña base de datos de correos, bien sea de conocidos, antiguos compañeros, etc., comience a rodar información atractiva sobre su empresa, ofrezca descuentos y de a conocer sus productos o servicios.

Consigue el famoso boca a boca: identifique micro influenciadores que estén dentro su público objetivo y deles a conocer su producto o servicio de forma gratuita, a cambio que si les gusta lo recomienden entre sus conocidos. También genere una pequeña campaña de PR, intente llegar a medios locales, posibles prescriptores, etc.

Un mix: identifique sus potenciales clientes y trate de acceder a ellos, bien sea a través de un puerta a puerta, redes sociales como Linkedin, conocidos en común o correos electrónicos, combine este acercamiento con ofertas especiales como 2×1, o de tiempo limitado, como si se encuentra entre nuestros primeros 100 clientes recibe un descuento de tanto %.