negocios – Roberto Gentile

4 consejos para iniciar un negocio mientras trabajas desde casa

Es posible que sueñes con regularidad tener tu propio negocio y ser tu propio jefe.

Imagínate: no tener a nadie a quien responder, poder tomar las decisiones y beneficiarte directamente de los frutos de tu trabajo.

Curiosamente, esta temporada de trabajo desde casa podría ser el momento perfecto para iniciar un negocio paralelo. El 65% de los estadounidenses informa que es más productivo y el 27% dice que trabaja más horas desde casa.

Eso es genial para los empleadores, pero también puede serlo para los empleados que aspiran a iniciar sus propios negocios. Trabajar desde casa significa que puedes administrar tus propias horas sin que nadie mire por encima de tu escritorio. Significa que estás ahorrando tiempo en tus desplazamientos. Además, el aumento de la productividad puede significar que puedes mantener tus responsabilidades laborales en menos tiempo.

Ya no tiene la excusa de decir que no tienes tiempo para explorar y lanzar ideas comerciales. Trabajar desde casa crea el entorno perfecto para dar el salto al espíritu empresarial. Por otro lado, poner en marcha un negocio mientras te limitas a tu hogar también tiene sus desafíos. A continuación, te ofrezco algunos consejos sobre cómo hacerlo correctamente.

1. Realiza una investigación de usuarios en tu tiempo libre

Al igual que con cualquier idea de negocio, deseas investigar el mercado y las necesidades de los clientes. Si deseas iniciar un negocio de vinos por suscripción, te gustará saber a cuántos consumidores puedes llegar potencialmente y si realmente quieren tu producto.

Comprender el tamaño del mercado puede provenir de una investigación en Internet, pero ¿cómo hablas con los clientes si estás en casa? En el entorno actual, es probable que no vayas a la tienda de vinos cercana y preguntes a los consumidores qué piensan.

2. Construye con plataformas sin código

Con los negocios digitales, es posible que te detengas en seco porque no tienes idea sobre cómo comenzar a construir un producto. Encontrar un cofundador experto en tecnología es difícil, especialmente cuando solo estás en la fase de concepto. Los leads tecnológicos tienden a gravitar hacia oportunidades que tienen más atracción.

Trabajar con un taller de desarrollo es una opción, pero puede ser costoso. Los costos y el alcance pueden aumentar fácilmente, y la logística puede resultar difícil. Puedes considerar aprender a codificar, pero como ocurre con la mayoría de las habilidades, llegar a la competencia lleva tiempo.

¿Cómo resolver?

Puedes utilizar una plataforma sin código para lanzar una versión inicial de tu producto. Con Squarespace de Shopify, puede lanzar una tienda en línea. Con herramientas como AppyPie, puedes crear una aplicación móvil con funciones como administración de usuarios y notificaciones automáticas. Aunque aprender estas aplicaciones lleva algún tiempo, usarlas te permitirá llevar tu producto al mercado de forma rápida y rentable desde tu hogar.

3. Delega

Como programa de una sola persona que intenta lanzar un negocio de forma paralela, no se puede hacer mucho. ¿Cómo realizar una investigación de mercado, encontrar clientes potenciales, crear un producto y producir materiales de marketing mientras administras un trabajo de tiempo completo? Es una tarea difícil, pero no imposible.

Tomar tus ahorros y contratar empleados para desarrollar tu visión es una opción, pero es costosa. Más importante aún, es riesgoso antes de emprender tu nuevo negocio.

Afortunadamente, existen numerosos mercados para encontrar talentos independientes. En TextBroker, puedes conectarte a una red de escritores que pueden ayudarte a crear contenido, y en Upwork, puedes encontrar a todos, desde asistentes virtuales hasta científicos de datos que pueden trabajar por contrato.

Si el marketing es un desafío, considera contratar una agencia de marketing por un mes.

Trabajar con autónomos o agencias requiere una cierta inversión de capital, pero tienes la flexibilidad de contratar a corto plazo y de forma remota. Además, estás subcontratando tu carga de trabajo y adquiriendo experiencia.

4. Lucha por la productividad

Lanzar un negocio requiere tiempo y dedicación. Aunque tendrás más tiempo libre mientras trabajas desde casa para explorar nuevas oportunidades comerciales, sentirás que nunca tienes suficiente tiempo. Siempre hay miles de cosas por hacer.

Para ganar productividad, marca claramente el tiempo para tu trabajo regular, tu vida familiar y tus esfuerzos empresariales. En tu calendario, marca cuando dedicarás tiempo a tu trabajo habitual y a tu nuevo negocio. Esto ayuda a manejar las expectativas con tu familia sobre cuándo debes concentrarte en el trabajo y te hace responsable de dedicar tiempo al espíritu empresarial.

Tanto para el trabajo como para tu negocio, establece prioridades sin piedad. Puedes hacer miles de cosas, pero identifica las que marcarán una diferencia real.

No tienes nada que perder

Trabajar desde casa ofrece una ventana de oportunidad única para iniciar un negocio adicional, que con suerte se convertirá en una oportunidad de tiempo completo. Hay poco riesgo de intentarlo mientras mantienes tu trabajo diario.

Utiliza estas estrategias para obtener una versión simple de tu producto en manos de los clientes lo más rápido posible y comienza a aprender.

Modelo de negocios, la importancia de su buena estructura

Muchas veces los emprendedores piensan que si tienen una gran idea, que nadie más ha tenido antes, un tipo de producto que nadie haya creado, entonces puedes ganar muchísimo dinero y el mundo está a tus pies.

La verdad es que lo que hace que un producto sea grandioso es no la idea de él ni lo que puede hacer, sino la forma en la que está posicionado.

Un modelo de negocios describe el racional de la forma en la que la empresa crea, entrega y captura valor. Puesto de manera simple, es la forma en la que un negocio genera dinero.

Esto incluye descifrar lo que es el producto, quién es su cliente final, y cuál es la propuesta del valor del negocio. Tienes que crear una historia atractiva, pero ¿cómo?

Necesitas tener un buen modelo de negocio. Contesta a estas cuatro preguntas

1. A quien puedo servir con mi producto/negocio/idea

La primera pregunta tras considerar la opción de iniciar un negocio debe ser: ¿A quién puedo servir mejor? Independientemente de lo que sea tu producto, el lugar en el que estés, o si puedes ofrecer servicio 24/7, ¿qué tipo de persona se beneficia de lo que puedes hacer? Una vez que tengas esas respuestas puedes avanzar

2. ¿Cómo puedo servir?

Puede que tengas un producto, o incluso un negocio entero, en mente, pero borra esa idea de tu cabeza porque no va a funcionar a menos que pongas primero a tu cliente y descubras cómo puedes servirle.

Esto significa diseñar y desarrollar un producto que corresponda exactamente con lo que ellos valorarían tener. Y o te excedas, ofrecer más características o herramientas no significa tener más valor. Concéntrate en la característica o herramienta que sea más valorada.

3. ¿Cuál es el valor?

Valor no es una cantidad monetaria, sino la satisfacción que alguien siente al usar tu producto. Sí, esto implica que el valor es meramente subjetivo. Es como es. El hecho de que nos guste un producto no tiene nada que ver con la forma en la que se produce o los materiales con los que se hace, sino con la experiencia de usarlo.

Todo tiene que ver con lo que experimentamos al usarlo, y compramos algo esperando vivir esa experiencia. Precisamente los testimonios de experiencia son los más populares, fiables y necesarios.

4. ¿Por quién estás haciéndolo?

Probablemente ésta sea la pregunta más difícil porque requiere que analices seriamente lo que no es pero pudiera ser mientras te imaginas en los zapatos de alguien más. A menos que ya sepas quién es tu cliente y el tipo de producto que podría valorar, no hay forma de contestar a esta pregunta.

Un modelo de negocio tiene que ver con entender que tu negocio son tus clientes, y que debes personalizarlo para ellos. Para hacerlo, debes ser quiénes son y lo que pueden querer. ¿Cuáles son sus sueños? ¿Qué problemas tienen? ¿Qué puedes hacer para facilitar sus vidas? No se trata de encontrarlos a la mitad del camino, sino de darles una experiencia que realmente valoren

¡Con estos puntos claves estarás correctamente orientado hacia un plan de negocios exitoso y sostenible!

Las crisis también llegan a las redes sociales, ¿cómo evadirlas?

Las crisis afectan absolutamente todo, en especial ahora en momentos donde toda nuestra vida se encuentra también en digital.

El reciente COVID-19 y su impacto nos ha hecho reflexionar sobre cómo debemos manejarnos en cada ámbito, hoy les brindamos algunos consejos de cómo saber llevar una crisis en redes sociales

1. Monitorea tus redes constantemente

Hay que estar pendiente de la conversación de la marca. Recuerda que puede haber errores humanos, hackers, bots, fake news, empleados enojados o accidentes y tragedias que no se pueden evitar.

Evita hacer publicaciones inoportunas o con contenido que no esté 100% verificado, así mismo, aprovecha de alejar la negatividad y envía mensajes positivos e inspiradores que motiven a tus seguidores y clientes.

2. Responde rápido

Evita eliminar comentarios, a menos que él usuario infrinja tus políticas de comunicación. Responde rápido, pero con calma. Personaliza las respuestas, admite equivocaciones y corrige. Discúlpate en línea y lleva la conversación offline. Sé respetuoso y agradable, aprende de los errores y genera nuevas estrategias.

3. Define al comité anticrisis

Incluye a tu director y al área jurídica para que analicen las implicaciones de los mensajes. Crea un protocolo para escuchar, identificar, definir, responder y analizar problemas.

4. Identifica los focos rojos

Ten claros los picos en el volumen de menciones negativas; por ejemplo, si tienes 70 por día y ves que se disparan a 500, hay que analizar qué está ocurriendo, por qué, y evaluar cómo enfrentarlo de la mejor forma posible.

Checa las actividades no habituales: si un influenciador habla mal de la empresa, aunque sea uno solo hay que responder, porque tiene muchos seguidores.

5. Aprende a distinguir las verdaderas crisis

Jorge Briseño tiene una matriz que va desde una prealerta hasta el nivel 4 de riesgo. El nivel 1 es la conversación en Twitter, el 2 implica que llegó a medios digitales, el 3 significa que el tema fue abordado por medios tradicionales, es decir, los periódicos. Pero si llegas al 4, tu problema es tipo Bimbo, con el CEO hablando del robo de producto a tenderos de la tercera edad por algunos de sus repartidores.

6. Suspende campañas publicitarias durante la crisis

A veces, los mensajes que difundes se podrían malinterpretar. Lo mejor será que evites ciertas palabras relacionadas con el conflicto. Solo debes decir lo que sabes, ofrecer disculpas y demostrar que estás haciendo algo al respecto.

Aprender a manejar una crisis nos brinda enseñanzas que duran para siempre, y así cada vez mejorar en cómo lidiar con lo que se presente

Encuentra inspiración para encontrar la franquicia ideal

Encontrar la franquicia ideal no es sencillo, sin embargo hay muchas formas de lograrlo, hoy queremos recomendarte algunos tips para inspirarte y lograr sacar adelante la franquicia perfecta

Busca innovar

Encuentra una franquicia que tenga una diferenciación importante; en un mercado sobresaturado la innovación es un bien invaluable. Quizá sientas temor de invertir todos tus ahorros, pero hazlo, incluso con miedo.

Debe apasionarte

No basta con tener un negocio propio, debe ser algo que sepas hacer y que además te guste mucho, pues así podrás inyectarle toda tu pasión. Esto es de suma importancia sobre todo si el modelo requiere que estés al frente de tu negocio para cerciorarte que las cosas se están haciendo conforme lo exigen los manuales.

Estudia tu mercado

Si ya decidiste que quieres poner una franquicia, debes conocer muy bien el mercado en el que vas a incursionar (alimentos y bebidas, belleza, etc.). Es fundamental que tengas cifras y datos de su crecimiento y desarrollo

Una opción no es suficiente

Aprovecha que el mercado de las franquicias en México suma más de mil marcas en operación; considera la mayor cantidad de opciones según tus gustos y ve descartándolas. Dedica varios meses a reunir y revisar la información de las empresas.

Conoce a la franquicia

Ya que hayas reducido tu lista a unas cinco o tres marcas, investiga todo acerca de ellas: quiénes la fundaron, cuál es su trayectoria, cómo han crecido y cuáles son sus planes a futuro; qué ofrecen, qué no y cuáles son las letras chiquitas del contrato; qué derechos y obligaciones tienes; cuáles son sus valores y principios; los retornos de inversión que ofrecen, e incluso, si sus ideales empatan con los tuyos.

Calidad, ante todo.

Ya sea que ofrezcas un producto o un servicio, es importante que la calidad sea uno de los principales elementos a considerar, y que el franquiciante también lo tenga claro. Sólo así podrás dar algo valioso a los clientes.

Conoce

Si te es posible, platica con otros franquiciatarios para que te compartan sus experiencias, tanto buenas como malas, antes de tomar cualquier decisión. Si tienes dudas, ellos te pueden ayudar a despejarlas.

Cuentas correctas

Revisa cada peso y centavo que tendrás que invertir. No quieres sorpresas que puedan retrasarte o endeudarte de más.

Comparte tu idea

No tengas miedo a que alguien se te adelante; platica tu idea con tus amigos, familiares y expertos en la materia para que así puedas tomar una decisión acertada y estar tranquilo con ella.

Seguimiento

Seguramente harás muchas llamadas y enviarás algunos correos, así que evalúa el servicio que te dan. Recuerda que ellos podrían ser tus próximos socios: si no contestan el teléfono o los mensajes cuando están en plena negociación, no lo harán cuando ya estés operando.

Comenzar no es siempre sencillo pero con la correcta inspiración todo puede fluir de manera ideal. ¡Motívate y adelante!

Reunión con inversores, qué y que no hacer

Reunirse con inversores puede hacer sentir nervioso a cualquiera y por eso es muy importante estar y sentirse preparado. Los nervios a veces pueden ganarte y hacerte decir o hacer cosas que puedan ser mal interpretadas, es por esto que hoy te damos algunos consejos de qué y que no hacer durante una entrevista con inversores

Qué no hacer

Pedir dinero en la primera reunión
No puedes pensar en pedir dinero cuando ni siquiera has explicado tu negocio, de que va, y que pretendes conseguir con el.

Todo inversionista va a necesitar conocer tu negocio, leer tu plan de negocios, tus estrategias, para poder estar seguro de en qué se está metiendo. Debe tener tiempo para poder evaluar y enamorarse de tu idea.

Al ser paciente y hacer las cosas con orden estás mostrando respeto para con el inversor, dándole a entender que buscas sus habilidades y experiencia y no sólo un cheque.

Mentir
Me sorprende cuán seguido un emprendedor asegura algún hecho incorrecto. Una cosa es resaltar algunos aspectos del negocio (e incluso embellecer algunos otros), y otra cosa completamente distinta es mentir acerca de temas esenciales, compromisos, relaciones, entre otras cosas.

Tarde o temprano, la verdad saldrá a la luz, así que no tomes el riesgo –las palabras viajan rápidamente entre la pequeña comunidad de inversionistas.

Establecer términos o precios

Deja que el mercado hable por tu empresa. Puedes guiar a un inversor potencial sutilmente. Establecer términos a los inversores diciendo algo como “No tomaré menos que esta valuación” es la mejor forma de desanimar a un inversionista y de perder su interés. Busca formas inteligente de presentarlo.

Qué sí hacer

Sé seguro, pero respetuoso
Debes tener confianza en tu negocio y en tu habilidad para ejecutarlo. Pero esto es muy diferente a ser arrogante. Nadie quiere a un arrogante y menos va a invertir en él.

Lo ideal es que des una vibra de conocer tu negocio, de saber más que otros, de confianza en tus ideas, sobre tu empresa, esto motiva a los demás y los hace sentir curiosos o interesados

Da seguimiento y entrega actualizaciones

Como mencioné en la parte de Qué no hacer: La mayoría de los inversionistas no invierten en la primera reunión. Indica qué planeas hacer y muéstrale al inversor lo que vas haciendo con el tiempo. Cuando continuamente les demuestras que estás evolucionando y construyendo un record, es más probable que estén dispuestos a financiarte.

Aprende cuándo cerrar la puerta

Aun cuando el inversor decida no invertir, no te pongas a la defensiva o digas que el inversionista es ignorante, sin importar qué tan equivocado creas que está. Nunca sabes cuándo te encontrarás nuevamente con él. Mantén las cosas cordiales, con vista en el futuro, y si todo sale bien, podrías atraerlo en tu siguiente reunión.

Estos breves tips pueden ser de mucha ayuda para todo emprendedor que tenga una reunión importante con inversores. Se tu mismo, relájate un poco, proyecta seguridad y ¡manos a la obra!

Cómo lidiar con personas «difíciles» con las que debes negociar

Todos negociamos a diario. Desde que inicia tu día hasta el momento previo de negociar vas a estar formulando ideas en tu mente. Hoy compartimos contigo algunas técnicas para poder lidiar con algunas personas «complicadas»

Sí, aquél que siempre te contradice o el que hace caso omiso de tus argumentos, o aquellos que creen tener una mejor respuesta, inclusive los que no te contestan; todos ellos pueden ser negociadores difíciles de complacer. Steven P. Cohen, autor del libro El Negociador Práctico, brinda una guía completa de cómo vender bien tus argumentos y salir victorioso, aún en situaciones difíciles.

Hoy compartimos contigo algunas situaciones hipotéticas y sus soluciones. ¡Pon atención, pueden servirte!

Situación 1. No te habla

Esta persona hace caso omiso a tus comentarios, es más, no te dirige la palabra. Sea un socio, un compañero de trabajo, un trabajador o la señora de la limpieza, puede ser que necesites algo de él y es muy importante solucionarlo.

Consejos:
1. Analiza su comportamiento. Puede ser que sea tímido, inseguro o introvertido
2. Es importante o no. Tienes que ver de qué manera influye en tu trabajo habitual, puede ser que sólo en ocasiones limitadas tengas la necesidad de hablarle o que puedas llegar a tu objetivo por otras personas.
3. Encuentra el momento y habla con él o ella. Puede ser que no lo necesites, pero recuerda que lo más importante es no tener problemas en el trabajo.

Situación 2. Arrogancia

Son estas personas que necesitan que todos estén de acuerdo con ella, y si no es así, ¡cuidado! Puede hacer un berrinche, dejar de hablarte o hasta poner en contra a los demás.

Consejos:
1. Esa persona no va a cambiar. Así es, lo primero es saber que no es problema tuyo y que hagas lo que hagas ella seguirá actuando de la misma manera, pero no quiere decir que te despreocupes del asunto, ya que puede ocasionarte problemas o generar un mal ambiente laboral.
2. Evita convivir con ella. No es inhumano, es lo mejor para el ambiente en la oficina. El autor recomienda, en caso de que genere tensión y mal ambiente, reunirse sin ella, esto te ayudará a ignorarla y a disfrutar más tu lugar de trabajo.

Situación 3. El negociador desagradable

Cohen los describe sin ética y sin escrúpulos. Aquellos que están dispuestos a alcanzar lo que sea, a costa de quien sea. ¡Cuidado con ellos!

Consejos:
1. ¿Es necesario que tú los atiendas? Así es, si no puedes o no quieres lidiar con ellos, analiza si alguien más puede hacerlo por ti, si es afirmativo, delega.
2. Ganar = minimizar pérdidas. Si no puedes deshacerte de ello, debes estar consciente de que el camino no va a ser sencillo y que, ganar, sólo significa minimizar pérdidas.
3. Si sigue intentando intimidarte. “Responde con silencio. No dejes ver ninguna expresión y no reveles nada. Es probable que entienda el mensaje de que su estrategia no está siendo recibida y tal vez so también pueda abrir una puerta”.

Situación 4. Experiencia, sinónimo de necedad

Es muy común encontrarte con este tipo de gente en la oficina, son aquellos que piensan que por tener más edad, o experiencia, son mejores que tú o que siempre deben tener la razón.

Consejos:
1. Demuestra interés. Muchos de estos personajes tienen miedo a perder credibilidad ante alguien más joven o menos experimentado.
2. Hazlo que cambie, sin que él o ella lo sepa. El hacerles cambiar de postura puede ser todo un reto, pero no imposible. Cohen recomienda hacerles pensar que ellos son los que están proponiendo e innovando, aunque en realidad seas tú quien los está orientando, si ellos cambian a todos les beneficia, siéntete contento por lograrlo.

Esperamos que estos consejos sean de utilidad a la hora de negociar

Haz el Plan de Negocios que cautive a inversionistas

El plan de negocios como herramienta para captar a un inversionista, es la oportunidad perfecta para convencerlo, es por esta razón que hacer uno que tenga lo necesario, será sinónimo de éxito.

Recuerda que cuando presentas el plan, te estás jugando la mayor carta. Si no lo convences, será más difícil hacerlo después, por eso debes tener cuidado y preocupación con cada detalle.

Previo a presentar un plan al inversionista, observa tu negocio; es importante que todo funcione perfectamente en aspectos como el concepto sólido del negocio, el mercado donde se desarrolla, estar dentro de una industria sólida, creciente y estable y que exista un control financiero adecuado.

Al entregar este documento debes entregar información precisa del mercado que necesita y demandará tu producto, también la oportunidad que tiene ante la competencia, el capital que requiere, entre otros puntos, pero principalmente que el inversionista conozca el producto. De eso depende en gran parte la decisión.

Sé simple y conciso
Piensa en quién lo lee, y de acuerdo a eso redáctalo con lenguaje simple y práctico. Si hay términos complicados, perderá interés. Además aprovecha recursos como gráficas, diagramas y tablas de información cuando sea posible.

Verifica que esté bien descrita la oportunidad
Muchos inversionistas dicen que la mayoría de los planes de negocios fallan porque no logran comunicar simple y efectivamente cuál es la oportunidad y cómo piensan explotarla. Por esto, es importante que mantengas siempre la simplicidad en tu escrito.

Cuantifica el mercado, tendencias y tus objetivos
Ver el mercado potencial de manera confiable y rápida es muy importante en tu proceso de promoción del proyecto. Si tienes un producto y no sabes cuál es el mercado real y potencial, quizás tu producto no tiene razón de ser.

Variables y suposiciones tras el plan financiero
Debes explicar cómo tus proyecciones de ventas o proyecciones de costo llegaron a ser o existir.

Que sea verificable
Todo lo que diga tu plan de negocios deberá ser demostrable. Es mejor no hacer declaraciones generales sin saber que provienen de una fuente confiable.

Que otros lo revisen
Pide a gente de confianza que lea tu plan de negocios de manera crítica, y asegúrate de confirmar si es claro, conciso, completo, emotivo y que principalmente que brinde confianza; cualquier persona deberá poder leerlo y entenderlo. Esto es importante, pues el inversionista potencial quizá no sea un experto en tu ramo.

Pasos para redactar el perfecto plan de negocios

Cada negocio necesita tener un plan de negocios escrito. Ya sea para proporcionar dirección al equipo o atraer inversionistas, un plan de negocios es vital para el éxito de una idea. Pero ¿cómo se escribe un plan de negocios?

Hoy vamos a compartir con ustedes algunos pasos para lograrlo:

1. ¡Investiga!

Para escribir el plan perfecto, debes conocer íntimamente a tu empresa, producto, competencia y mercado. En otras palabras, es tu responsabilidad saber TODO lo que puedas sobre tu negocio y la industria en la que estás ingresando. Lee todo lo que puedas sobre tu sector y habla con tu audiencia.

2. Determina el propósito de tu plan

Un plan de negocios, tal como lo define el portal Entrepreneur.com, es un «documento escrito que describe la naturaleza del negocio, la estrategia de ventas y mercadeo y el fondo financiero, y que, a su vez, proyecta las posibles pérdidas y ganancias”. Sin embargo, tu plan de negocios puede servir para diferentes propósitos

También es » una hoja de ruta que proporciona indicaciones para que una empresa pueda planificar su futuro y te ayude a evitar obstáculos en camino». Es importante tener esto en cuenta si autofinancias tu idea o si está renovando tu empresa. Pero, si deseas atraer inversionistas, tu plan tendrá un propósito diferente y deberás redactar una versión que sea lo más clara y concisa posible para ellos. Cuando definas tu plan, asegúrate de haber definido tus objetivos personales también.

3. Crea un perfil de empresa

Los perfiles de la compañía a menudo se encuentran en el sitio web oficial de las marcas y se utilizan para atraer posibles clientes y talento laboral. Sin embargo, tu perfil puede usarse para describir a tu compañía en tu plan de negocios. No es solo un componente esencial de tu plan de negocios, también debe ser una de las primeras partes escritas en el texto.

4. Documenta todos los aspectos de tu negocio

Los inversionistas quieren asegurarse de que tu negocio les va a hacer ganar dinero. Debido a esta expectativa, los quieren saber todo sobre él. Para ayudarles con este proceso, documenta todo, desde tus gastos, tu flujo de efectivo y las proyecciones de la industria. Además, no olvides detalles aparentemente menores como tu estrategia de ubicación y acuerdos de licencia.

5. Ten un plan de marketing estratégico

Un gran plan de negocios siempre incluirá un plan de marketing estratégico y agresivo. Esto típicamente incluye alcanzar objetivos de marketing tales como:

Introducción de productos nuevos
Ampliación o recuperación del mercado de productos existentes
Entrada a nuevos territorios para la empresa
Impulso de las ventas en un producto, mercado o rango de precios en particular
Venta cruzada (o agrupación) de un producto con otro
Entrada en contratos a largo plazo con clientes deseables
Aumento de precios sin recortar cifras de ventas
Refinamiento de un producto
Estrategia de marketing de contenidos
Mejoramiento de la fabricación / entrega de tus productos

En la sección de objetivos de tu plan de marketing, debes enfocarte en responder el “qué” y el “por qué” de las tareas de mercadeo para el próximo año. En la sección de implementación, enfócate en las áreas prácticas respondiendo el “quién, dónde, cuándo y cómo”.

Por supuesto, lograr objetivos de marketing tendrá costos. Tu plan de mercadotecnia debe tener una sección en la que se asignen presupuestos para cada actividad planificada. Crea presupuestos separados para horas internas (tiempo del personal) y costos externos (desembolso directo).

6. Hazlo adaptable en función de tu audiencia

Los lectores potenciales de un plan de negocios son un grupo variado, desde banqueros de capital de riesgo hasta empleados. Aunque este es un grupo diverso, es finito. Y cada tipo de lector tiene ciertos intereses básicos. Si conoces estos intereses por adelantado, debes estar seguro de tenerlos en cuenta cuando prepares una versión de tu plan para cada audiencia en particular.

Debido a esto, debes tener varias versiones de tu plan de negocios que hagan énfasis en las partes que le interesa a cada audiencia. Sin embargo, esto no significa hacer diferentes planes, simplemente saber acentuar las partes correctas, sin dejar información fuera.

7. Explica por qué te importa

Ya sea que estés compartiendo tu plan con un inversionista, cliente o miembro del equipo, debes demostrar que eres apasionado y dedicado, y que realmente te preocupa tu negocio. Puedes hacer una lista de los problemas que esperas resolver, describir los valores de tu empresa y establecer qué te hace destacarte de la competencia.

Al explicar por qué te importa tu negocio, creas una conexión emocional con otros para que apoyen a tu organización en el futuro.

¿Ventas? Alcance el éxito en ellas

Cuando se trabaja en el área comercial a veces no son suficientes las técnicas de venta para tener éxito y por ello es importante es importante conocer nuevas herramientas para diferenciarse de los demás y destacarse en este mundo cometido.

1. El producto debe ser una extensión propia. Siempre confíe en sus posibilidades de éxito, potencie sus cualidades positivas y trabaje por cambiar las negativas, no pierda la motivación y la convicción de ser el mejor. Esta actitud le hará lucir seguridad (sin arrogancia), y la seguridad atrae.

En cuanto a su producto, infórmese sobre sus características, sus ventajas, el valor agregado frente a la competencia y véndalo de esta manera. Explotelo al máximo.

2. Siempre mantenga la calma. Cuando se vende existe una subida de adrenalina que va acompañado de una buena inyección de moral. Y cuando hay periodos de malas rachas la necesidad de vender se refleja en su rostro y manera de actuar, lo que hace perder convicción. Manténgase siempre en un estado neutral.

3. Haga una jerarquía: primero usted, segundo su empresa, tercero el producto.

Los dos primeros minutos, generalmente el cerebro pone a prueba cualquier interacción nueva y en función de este corto periodo de tiempo, se predispone a prestar más atención al discurso posterior.

Entonces, primero muéstrese como una persona capacitada de ayudar a su cliente en su negocio, luego venda la empresa, y por último, el producto. ¿Lo fundamental? Haga la diferencia.

4. En diferenciarse está la clave. Genere valor y sea proactivo. Las cifras y datos contados en un discurso diferente al de siempre, cautivará a su cliente.

Conjugue su conocimiento con su manera de expresarse en uno solo para que transmita confianza, fiabilidad y dé fuerza a su mensaje verbal.

5. No siempre es el otro. Que si la zona, el horario, el sector, el perfil del cliente… cuando las cosas no van como quisiera a menudo se suele buscar un responsable.

Deténgase y estudie sus puntos fuertes y débiles. Recuerde que estos son sólo unos pequeños consejos que lo ayudarán a ser competitivo y a generar mayores ingresos para su hogar… sólo de usted depende comisionar y recibir más dinero mensualmente.

Estos consejos pueden ser de mucho valor a la hora de hacer su siguiente venta, póngalos en práctica y si necesita más información o asesoría, no dude en consultarnos ¡Estamos para ayudarle!

Reglas básicas para invertir

Deseas emprender pero algo te detiene. Las tres principales razones por las que las personas simplemente no invierten su dinero son:

Porque les da miedo
Piensan que invierten, pero lo que realmente están haciendo es apostar
Invierten, pero al no conocer los riesgos en sus inversiones terminan perdiendo dinero

¿Cuáles son las reglas básicas para invertir?, hoy les compartimos algunas reglas básicas para lograrlo

Regla #1 – Perfil de Inversionista

Es importante que te enfoques en cubrir el perfil de inversionista antes de la inversión. Este es el papel principal para lograrlo.

La mayoría de las personas normalmente hacen lo contrario y por eso terminan cometiendo más errores.

Existen tres tipos de inversionistas: el conservador, el moderado y el agresivo.

Determina cuál eres tú antes de invertir, porque si tomas una inversión agresiva y tú eres un inversionista conservador, no vas a poder dormir por las noches.

Regla #2 – Si no lo puedes entender, no arriesgues.

Esta regla tiene que ver sobre tu entendimiento y conocimiento sobre la inversión. Las personas se preguntan ¿vale la pena invertir en este lugar? Y la pregunta debería ser: ¿Cómo se hace dinero en la inversión? Si no sabes, no te queda claro o no lo entiendes, ¡NO INVIERTAS!

Regla #3 – Seguimiento a tu inversión

Todas las inversiones tienen un ciclo de vida, suben y bajan, son como una montaña rusa y en algún punto tienen su fin. Es fundamental hacerle seguimiento ya que las inversiones no son eternas, si no las sigues de cerca, puedes perderlo todo.

Regla #4 – Todas tienen riesgo

Tienes que comprenderlo, no hay inversión segura, todas tienen riesgo y el mayor riesgo es perder todo tu dinero. Por eso, cada vez que inviertas en algo y/o estés pensando en invertir en algo, necesitas hacerte estas dos preguntas: ¿Cuál es el riesgo de la inversión? y ¿Puedo vivir con ese riesgo? Si tu respuesta es sí, sigue adelante con la inversión.

Regla #5 Invierte en tu educación

La mejor inversión que puedes hacer siempre será invertir en ti, invertir en tu educación. La gente rica invierte en dos cosas: la primera en educación y la segunda en vehículos de inversión. La educación para aprender cómo invertir y el vehículo de inversión para tener una ganancia.

Lo principal es tener una actitud de adulto ante los riesgos. Si ganas, tomas tu ganancia y si pierdes asumes tu pérdida y sigues jugando.

Siempre existirán inversiones en las que ganes e inversiones en las que pierdas, la meta es seguir invirtiendo y tener un mayor promedio en las que ganes.