11 consejos de empresarios exitosos para volver a empezar

¿Qué sucede cuando todo se desmorona y lo pierdes? Estos empresarios exitosos y miembros de The Oracles, que han empezado desde cero más de una vez, nos explican lo que harían si lo perdieran todo de nuevo.

1. Encárgate de cubrir la renta, luego, piensa en  iniciar otro negocio

A partir de que mi renta estuviera cubierta, yo iniciaría un negocio. No importaría si se tratara de un stand de hot dogs en la esquina o si fuera un local de tecnología, siempre y cuando yo confié en el producto. – Barbara Corcoran, fundador de The Corcoran Group y Shark on Shark Tank

2. Construye un régimen de Blockchain

La tecnología Blockchain acelera las transacciones, reduce los costos y las posibilidades de fraude. Piensa en esto como un registro de contabilidad y una base de datos que nadie puede manipular. – Tim Draper, socio fundador de DFJ

3. Lee algunos testimonios y rodéate de buenos amigos

Antes que nada leería algunos testimonios. Trata de entender como otros se han recuperado de las grandes caídas. Sin haber vivido alguna experiencia parecida, puedes sentir que lo que te sucede es un acontecimiento que pasa una vez en la vida y que nunca le ha sucedido a nadie más. Puedes estar en la cima o en el suelo. No te aísles cuando estés en declive. Los humanos somos animales sociales. –  Tai López, inversionista y asesor de muchos negocios multimillonarios que ha construido un imperio en línea de más de ocho cifras.

4. Dedica tres días de duelo y después planea tu regreso

Finanzas: ¿Es tu dinero o el de tu negocio?

Los dueños de pymes deben entender que el dinero que manejan es el dinero de su negocio. Y poder diferenciar entre ese dinero y el personal es sumamente importante para no tener problemas financieros.

No es extraño que el dueño de una empresa considere que los recursos de su negocio son sólo suyos y pretenda, disponer de ellos como le conviene, poniendo incluso en riesgo la viabilidad del emprendimiento.

Confundir las finanzas personales con las del negocio es un grave error. Solo uno de cada tres negocios sobrevive más de 5 años, la falta de planeación financiera y distinción con las finanzas personales de los dueños,tiene que ver mucho con eso.

¿Cómo evitar este problema?

1. Asígnate un sueldo: Así evitarás la tentación recurrente de hacerte algún préstamo. Intenta otorgarte un salario que sea competitivo para la función que desempeñas. No te sobrepagues pero tampoco desvalorices tus actividades.

2. Cuentas de banco y presupuestos por separado: No mezcles los gastos de tu casa con los del negocio.  El flujo de la empresa no deberá de cubrir tus gastos personales o familiares ni viceversa.

3. Aprovecha las ventajas fiscales: Hay algunos gastos deducibles para tu negocio que puedes aprovechar de tus gastos relacionados a la empresa. Así como no deberás subsidiarte de la empresa, no la subsidies tú. Oriéntate sobre esto y crea un balance.

4. Crea tu gobierno corporativo y distribuye funciones: Gobierno corporativo no sólo son palabras rimbombantes y sofisticadas. Si eres el director general de la empresa, no significa que todas las decisiones finales sean tuyas y más en temas de recursos financieros. Ten firmas mancomunadas con el responsable de finanzas o tesorería; ten apertura y claridad de la aplicación de gastos del negocio y las decisiones de inversión.

Sé disciplinado y estructurado y dale la oportunidad a tu empresa o negocios de perdurar por muchos años y generar bienestar y empleo a muchas personas más.

10 tips para cerrar las primeras ventas

Para algunas emprendedores, aprender el tejemaneje de la ventas es un gran reto, pero no imposible de superar. Para comenzar a impulsar tus habilidades para vender, toma en cuenta estos 10 tips.

1. Encuentra tu zona de confort. Sentirte a gusto con las ventas es un primer paso esencial para cualquier emprendedor, dice Matthew Schwartz, autor de Fundamentals of Sales Management for the Newly Appointed Sales Manager (Fundamentos de la gerencia de ventas para los gerentes de ventas recién designados, 2006).

Para obtener el conocimiento desde dentro y la seguridad que necesitas, podrías trabajar temporalmente en un negocio similar, tal como hizo Allis. Busca la orientación de un mentor o un coach, o inscribirte en un curso de ventas.

2. Define tu público meta. Identificar un público meta específico te ayudará a refinar tu estrategia de venta y ser más eficiente. Digamos que tu compañía vende fotocopiadoras. ¿Tu público meta son los pequeños comercios al menudeo?, ¿las oficinas corporativas?, ¿las escuelas? Con frecuencia la gente se equivoca porque trata de ser todo para todo el mundo. Para vender tienes que segmentar tus esfuerzos.

3. Analiza los hábitos de consumo de los clientes. Una vez que hayas identificado a tu audiencia, presta mucha atención al comportamiento de los clientes. Por ejemplo, si estás vendiendo un artículo que tiene un precio alto, notarás que los consumidores con frecuencia se toman más tiempo para decidir. Eso significa que debes planear que pasarás más tiempo cerrando el trato.

4. Apapacha a tus primeros clientes. Cuando estás comenzando debes hacer todo lo posible por agradar a tus primeros clientes, incluso si eso significa no obtener tanto dinero de las ventas como tú quisieras. Esos primeros clientes ayudarán a labrar la reputación de tu compañía. Vas a necesitar testimonios; es muy importante contar con esas referencias desde los primeros momentos.

5. Tómate tu tiempo para establecer relaciones. Uno de los grandes errores que cometen los emprendedores es no construir relaciones con sus clientes, dice Rick Segel, autor de Retail Business Kit for Dummies (Negocio al menudeo para dummies, 2001). “Lo primero que estás vendiendo eres tú mismo. Si no les agradas, la venta no se concretará”.

Allis, por ejemplo, envía correos electrónicos personalizados a los compradores en vez de mensajes estandarizados. También dedica mucho tiempo al contacto personal con los clientes por medio de exposiciones y atendiendo el mostrador en su tienda de Brooklyn.

6. Mantente en el radar. Una vez que te hayas compenetrado con los clientes, busca maneras de reforzar la recordación de tu marca, por ejemplo, mediante el envío regular de boletines acerca de tu negocio.Actualiza tu blog, la sección de eventos en tu página web y el perfil de Facebook de tu compañía.

7. No saques conclusiones. Con demasiada frecuencia los dueños de pequeños negocios sabotean sus ventas al asumir que saben lo que los clientes necesitan o están dispuestos a pagar, dice Keith Rosen, autor de Coaching Salespeople into Sales Champions (Entrenar a los vendedores para ser campeones en ventas, 2008).

Más bien trata de plantear a los clientes tantas preguntas como puedas para averiguar qué es lo que está impulsando su compra y en qué criterios se están basando para tomar sus decisiones.

8. Establece una rutina diaria. Es fácil descuidar la prospección de ventas cuando eres tú quien se ocupa de todas las áreas de tu compañía. Para evitar caer en ese pozo, crea una rutina de ventas. Eso podría significar reservar una hora al día a realizar llamadas de prospección o establecer una meta semanal de reunirte al menos con diez clientes potenciales. Una rutina diaria bien definida no está sujeta a discusión.

9. Exhibe tu éxito. Tu página web es a menudo el primer y único contacto que la gente tendrá con tu compañía. No sólo debería ser limpia y verse profesional, sino que también debería ayudarte a desarrollar credibilidad. Incluye testimonios, junto con casos de clientes con los que hayas trabajado.“A la gente le encantan los casos porque no están comprando palabrería, están comprando hechos.

10. Conviértete en un experto en el ramo. Colocarte como líder en tu campo reforzará tu discurso de ventas y atraerá nuevos clientes, dice Rosen. Puedes escribir artículos, abrir un blog o buscar cobertura en los medios; todo ello puede generar credibilidad y confianza.

Los 10 mandamientos del buen vendedor

Todos nacemos con la capacidad para vender. Pero en el camino tendemos a desarrollar dudas sobre nuestra capacidad de lograrlo.

La mejor opción es no perder esa confianza y potenciar las habilidades con herramientas que ayuden a potenciarla.

Si estás decidido a convertirte en un súper vendedor, el primer paso es preparar una estrategia efectiva que te permita alcanzar los objetivos que te traces.

Hoy te damos una serie de consejos para lograrlo.

1. No hagas caso omiso al mercado.

Antes que nada debes saber qué es lo que el cliente quiere. Muchas personas cometen el error de concentrar todos sus esfuerzos en crear un producto o servicio y luego cerciorarse de si realmente la gente lo necesita.

Después, hay que identificar cuáles son los obstáculos que tu cliente potencial enfrenta para obtener lo que quiere. Esto es importante porque regularmente esos impedimentos se convierten en las objeciones por las cuales las personas no han conseguido lo que necesitan.

¿Consejo? Elaborar un plan que te permita superar esos problemas para darle a la gente lo que demanda.

2. No todos son tus clientes

Una vez que tengas lista tu estrategia, el siguiente paso es hallar a las personas que tengan el dinero suficiente para adquirir tu oferta. No pierdas tiempo en promocionar tu producto o servicio entre quienes, para empezar, no tienen siquiera la necesidad ni los recursos económicos para comprarlo.

3. Mantén el lazo con los consumidores

Crea o diseña seis diferentes formas para entrar y estar en contacto permanente con tu mercado meta o target. Por ejemplo, mediante correo electrónico o una llamada telefónica. Se trata de una práctica ideal para escuchar la opinión de tu cliente y preguntarle acerca de puntos específicos: ¿el producto o servicio realmente resolvió sus necesidades?, ¿tiene alguna queja o sugerencia para mejorar el servicio? Esto no sólo te ayudará a corregir tus errores, sino que lo harás sentir especial.

4. Improvisar no será tu contínua estrategia

Lo ideal es que prepares lo que se conoce como Pitch Elevator, o un Pitch de Elevador. Un pitch que en 3 minutos pueda abarcar puntos claros de quien eres, de qué va tu negocio y cuáles son tus objetivos

5. Adiós a la mala comunicación 

La mayoría de las personas no pueden vender cuando alguien les pregunta algo tan sencillo como “¿a qué te dedicas? o ¿qué es lo que vendes?”. Simplemente les da pena y no comunican bien sus ideas.

Recuerda que más que vender productos o servicios, en realidad se trata de ideas, soluciones y resultados enfocados a superar las expectativas del cliente.

6. Los vendedores no serán los únicos que vendan

Lo más importante es que todas las personas de tu equipo sepan cómo vender. Eso incluye cómo hacer una presentación y cómo manejar objeciones de manera efectiva. El error más grande que comete la mayoría de los emprendedores o empresarios es que piensan que el departamento de ventas es el único que debe vender.

7. No perderás ninguna venta

Muchos vendedores saben cómo comunicar la oportunidad del negocio, pero a la hora de cerrar son un tanto “tibios”, es decir, les da pena. Y la razón es sencilla: no quieren parecer incisivos o no encuentran la manera de poner presión al cliente. En ese momento es cuando fallan.

La venta se cierra durante la presentación, no es algo que haces al final. Para lograrlo, tu mejor estrategia es realizar preguntas que te ayuden a obtener información a tu favor.

7 estrategias para vender más

La parte sencilla de vender es pensar que alguien necesita de tu producto o servicio y que está dispuesto a comprarlo. En caso contrario, no existirías, pues empresa que no vende, se extingue. La parte complicada es elaborar una estrategia. Para ello, hay que partir de la premisa de que todos los integrantes de la organización tienen que estar enfocados en esta tarea, no sólo los miembros del departamento comercial.

El proceso de ventas puede ser tan sencillo o complejo como tú quieras. Esto va relacionado con el tipo de oferta que tienes. No es lo mismo vender botellas de agua, que ofrecer un servicio de consultoría a la medida. En la teoría se enseña como un método lineal paso a paso, en donde hay que presentarse con el cliente, hacer una presentación y cerrar el trato.

Ya en la práctica no hay nada definido. Por eso, esta actividad es como una esfera que te permite ir de un lado a otro de manera inmediata. Cuando lo ves así, te liberas de mucha presión. Se vale equivocarse y regresar a un punto. No es ningún pecado; más bien estás tapando hoy un hueco que mañana puede ser un gran agujero.

7 estrategias para vender más

1. Ser efectivo
Esto significa que realmente a quien quieres venderle te compre. Uno de los grandes problemas en ventas es que se tocan puertas o se hacen llamadas cientos de veces y sólo en contadas ocasiones se obtiene una respuesta positiva.

¿Cómo aumentar el nivel de efectividad? Aunque a mucha gente le cuesta trabajo hacerlo y no tiene el hábito, esto se consigue de una manera sencilla: hay que hacer la tarea. Antes de tomar el auricular y llamar al azar a un número, primero investiga quién es la persona a la que vas a contactar. Si te preparas, la gente lo notará y aumentarás tus probabilidades de éxito.

ste consejo aplica para el e-mail marketing, pues en la mayoría de los casos las empresas envían el mismo correo electrónico a cientos o miles de destinatarios sin antes cerciorarse de si realmente necesitan lo que ofrecen. Esto en lugar de generar interés, puede resultar molesto para las personas.

La buen noticia es que hoy dispones de más recursos para saber más acerca de tus clientes potenciales gracias a Internet. De esta manera, obtendrás datos importantes, por ejemplo, quién es la persona, a qué se dedica, en qué sector se desarrolla y en qué zonas geográficas opera su empresa. Incluso, puedes darte una idea sobre cuáles son sus necesidades u áreas de oportunidad en donde te puedes convertir en su nuevo socio de negocios.

2. Conocer más a fondo a tus prospectos
Cuando haces la tarea significa que tienes interés por el individuo o compañía que buscas, y esto al final se nota. Ponte del lado del consumidor: cuando alguien te presta atención, lo más probable es que, sin dudarlo, en respuesta le dediques tiempo para escuchar la oferta que te tiene preparada. ¿Por qué? Simple. Porque desafortunadamente pocos vendedores lo hacen.

Por lo tanto, debes ser proactivo y definir las características de los candidatos a convertirse en tus clientes. Esto se llama perfilar. El tema es encontrar toda esta información antes de hacer contacto. Aquí vale la pena aclarar que lo que ofreces no es para todos.

Al realizar la primera llamada tienes la oportunidad de encontrar ciertos datos que te hacían falta para complementar la información recabada en tu investigación previa. Ahora bien, si consigues una cita es señal de que la persona tiene interés en verte. ¿Sabes cuál es la razón? Averígualo en la entrevista que programen.

3. Poner atención en los detalles
Cállese y venda es el título de uno de los best sellers del tema ventas. En él, el autor Don Shehaan aconseja a los lectores que “cierren la boca” y aprendan a escuchar, para luego hacer preguntas inteligentes que ayuden a determinar por qué un prospecto puede llegar a ser un futuro cliente.

Los vendedores (en su mayoría) sufren de un problema: hablan, hablan y hablan. Gran error. Lo que tienes que hacer es ir al grano y decir las cosas como son. Si cedes la palabra, a cambio el comprador te dará la bitácora de vuelo, es decir, cómo quiere que le vendas paso a paso.
Por ejemplo, que le des una respuesta rápida o que le ofrezcas un precio competitivo. Por lo que si le haces una propuesta que satisfaga estos puntos, estás listo para cerrar el trato.

No sólo te enfoques en la necesidad, también hay conocer las expectativas. Para ello, una vez más debes preguntar para saber qué es lo que la gente espera de ti a cambio del dinero que te va a pagar; te lo tienes que ganar.

4. Cumplir lo que prometes
Si te atreviste a ofrecer algo con tal de llevarte la venta, más te vale que lo cumplas. De lo contrario, no lo hagas. Si mientes o exageras, al final esto te costará más que no cerrar el trato. Una mentira te lleva a otra mentira; es una bola de nieve que crece y se estrella. En caso de que no puedas resolver todo el problema que te plantean, acláralo o da opciones –como hacer alianzas con otras empresas– para alcanzar el objetivo.

5. Trabajar tus preguntas inteligentes
Si un vendedor acude a una cita sin prepararse puede significar dos cosas: es un experto en ventas o no sabe que está cometiendo un grave error. Para sacarle el mayor provecho a una entrevista con un prospecto, todo parte de un entrenamiento que debes realizar con tus colaboradores del área comercial.

Durante este proceso, hay que definir cuáles son las preguntas inteligentes que les ayudarán a constatar, validar, verificar y aclarar toda la información recibida. La finalidad es cerrar un negocio hoy, pero también proyectar futuras transacciones.

6. Cobrar es parte de vender
La cobranza se ve desde antes de que vendas. Por eso, un ejemplo de pregunta inteligentes es el siguiente: ¿dispones del dinero para cumplir con las obligaciones de pago que te propongo? No hay nada peor que un cliente que no te pueda pagar. Esto es parte del perfil, así que tienes confirmarlo desde un principio. Ahora que si quieres vender por vender, seguro enfrentarás problemas para cobrar más tarde.

7. Se vale diversificar
No pongas todos los huevos en una sola canasta. Qué bueno que tengas un muy buen cliente, pero ¿qué va a pasar cuando se vaya o ya no te necesite? Regla: un solo comprador no debe representar más del 20% del total de tus ventas. De ser así, te enfrentarás a una gran presión para vender  y es cuando vienen los errores.

Traza un plan B en donde contemples tanto salir a buscar más consumidores, como diversificar, ampliar o complementar tu catálogo de productos o servicios.

Estrategia de contenido útil y relevante, le contamos cómo lograrlo

Es cierto que gran parte del éxito de su estrategia digital se va a deber al contenido, así que no pierda tiempo y aprenda desde ya a ganar notoriedad y relevancia gracias a sus publicaciones.

Para los emprendedores, y para las empresas en general, una de las estrategias de marketing más utilizadas es la presencia en el mundo digital. Sin embargo, ya sabemos que tener un perfil en redes sociales no es suficiente, es necesario crear una comunidad, interactuar con ella, invertir en publicidad para lograr cierta notoriedad y lo más importante, generar contenido relevante y que le otorgue valor a los seguidores.

Una vez que ya sabemos esto, surge la siguiente pregunta, qué es realmente un contenido relevante, y lo mejor del caso cómo hago para crearlo. Si se plantea estas interrogantes continúe leyendo y entérese de algunas recomendaciones para crear contenido de valor en el mundo digital.

Ofrezca respuestas: vivimos en un mundo lleno de interrogantes, donde además las personas están ansiosas por consumir información. Hoy en día, cuando alguien se plantea una pregunta a la que no tiene respuesta acude a internet a buscarla, es por ello, que desarrollar contenidos que respondan a ¿cómo se hace?, ¿por qué sucede tal cosa?, ¿dónde puedo encontrar algo? O ¿qué hacer para?, puede ser una apuesta ganadora. Esto se evidencia en el éxito que suelen tener los tutoriales o todo el contenido DIY.

Relevancia: esto se trata de crear contenido en el momento indicado, sobre lo que las personas están necesitando. Si estamos en invierno, no es apropiado generar contenido sobre recomendaciones para lograr una habitación más fresca o ventilada. Es por ello, que es importante mantenerse al día con las tendencias y hablar sobre los temas que están en la actualidad, esto implica inmediatez, oído y olfato para saber hacia dónde se están moviendo las conversaciones digitales.

Recomendaciones: muchas de las veces que las personas están en internet es buscando opciones o consejos, de hecho está demostrado, que hoy en día previo a la decisión de compra, la mayoría de las personas acude a internet a buscar sugerencias o reseñas sobre el producto o servicio que desea adquirir. Es por ello, que brindar recomendaciones, o tips, resulta útil y relevante. Si además, de eso vienen acompañadas con datos de interés o poco conocidos, resulta mucho más atractivo.

Cuida los detalles: no basta con solo tener un buen contenido, es necesario saber cómo presentarlo, por ello debemos experimentar con diferentes formatos, videos (muy bien recibidos), gifs, infografías, fotos, podscast, etc. Debe existir un balance entre los recursos audiovisuales y los textos para hacerlo mucho más atractivo y adaptable a las diferentes personalidades. Ojo con la ortografía y redacción, esto habla mucho de su empresa.

No olvide el storytelling: las personas conectan mucho mejor con las historias, es por eso que busque de darle a su contenido un toque personal e íntimo, contar algo con lo que los lectores se puedan sentir identificados y que además los conecte emocionalmente y les deje una enseñanza o aprendizaje.

Consiga sus primeros clientes con estas recomendaciones

Darse a conocer puede ser una de las tareas más difíciles de emprender, pero la buena noticia, es que existen diversas maneras de hacerlo, solo se trata de no rendirse, tener perseverancia y continuar leyendo esta nota.

Ya logró montar su negocio, tiene su producto o servicio listo para salir al mercado, ha repasado cada detalle una y otra vez, parece que todo se encuentra bajo control, excepto por algo, no tiene idea de cómo conseguir sus primeros clientes.

Esta situación es normal en la mayoría de los negocios, lograr romper esa barrera y conseguir que las personas se interesen en nuestro producto o servicio hasta lograr la conversión a compra, suele ser un proceso complejo. Es por ello, que a continuación le enumeramos una serie de recomendaciones que puede seguir para atraer a los primeros clientes de su negocio.

Muestras gratis o regalos: esta estrategia funciona muy bien para comenzar ya que tiene una doble función, la primera es dar a conocer el producto o servicio a través de la muestra y lograr que les guste tanto que se enganchen. La segunda, es que al dar un regalo la persona muestra interés, si el regalo se puede complementar con algo o hay diferentes líneas del mismo producto, la persona tratará de conocer toda la oferta disponible, y enganchándose con algo adicional.

Ferias o encuentros: investigue si en el sector en el que se desenvuelve hay encuentros de negocio, ferias o algún evento al que pueda asistir, conectar con posibles clientes, darse a conocer y presentar su producto o servicio.

Promociones cruzadas: identifique otras empresas que también estén iniciando y ya lleven un poco más de camino andado y busquen hacer alianzas. Lo ideal es que sean productos complementarios, por ejemplo si su emprendimiento es una agencia de viajes, puede hacer promoción con una tienda de trajes de baño.

Redes sociales: no se conforme solo con tener presencia, también investigue un poco e invierta en publicidad para lograr mayor notoriedad y alcance en sus publicaciones y poder llegar a su público objetivo.

Mailing: si tiene una pequeña base de datos de correos, bien sea de conocidos, antiguos compañeros, etc., comience a rodar información atractiva sobre su empresa, ofrezca descuentos y de a conocer sus productos o servicios.

Consigue el famoso boca a boca: identifique micro influenciadores que estén dentro su público objetivo y deles a conocer su producto o servicio de forma gratuita, a cambio que si les gusta lo recomienden entre sus conocidos. También genere una pequeña campaña de PR, intente llegar a medios locales, posibles prescriptores, etc.

Un mix: identifique sus potenciales clientes y trate de acceder a ellos, bien sea a través de un puerta a puerta, redes sociales como Linkedin, conocidos en común o correos electrónicos, combine este acercamiento con ofertas especiales como 2×1, o de tiempo limitado, como si se encuentra entre nuestros primeros 100 clientes recibe un descuento de tanto %.

 

¿Solicitar un préstamo para su negocio? Siga estas recomendaciones

Los trámites y requisitos pueden, a primera vista, parecer un poco abrumadores, pero no se agobie sin antes intentarlo, consulte estos 5 consejos y expanda su negocio a través de un préstamo.

Pedir un préstamo en el banco para su negocio no tiene por qué significar un dolor de cabeza. Esta opción es necesaria cuando quiere hacer crecer su negocio, expandirse y volverse más competitivo. Si aún está un poco temeroso o no sabe por dónde empezar, le dejamos algunas recomendaciones que puede seguir para ir con un poco más de seguridad a realizar su solicitud.

Qué, cuánto y cómo: lo primero que debemos hacer es dar respuesta a estas interrogantes. Defina para qué necesita el préstamo, establezca un objetivo y plantee qué ganancias o rentabilidad obtendrá a partir de él. Luego determine cuánto necesita para alcanzar ese objetivo y por último verifique si tiene la capacidad para pagar, cómo piensa saldar la deuda.

Investigue: realiza un pequeño estudio de mercado sobre las instituciones y entidades financieras que realizan préstamos a pequeñas y medianas empresas. Evalúa los requisitos que te solicitan, las condiciones del préstamo, los intereses, etc. Procura iniciar este proceso con empresas con las que ya haya establecido una relación exitosa y prolongada y además conozcan de su negocio, esto le brindará mayor confianza, pero también evalúa otras opciones.

Prepárese: cuando se plantea pedir un préstamo para su negocio debe saber que para ganarse la confianza de alguien debe demostrar con creces que su negocio es de fiar. Es por ello, que es importante reunir la mayor documentación posible sobre la empresa, preparar material sobre su historial financiero en los últimos meses o años, establecer el ciclo de negocio en el que se encuentra actualmente, presentar las proyecciones que tiene, buscar datos en el mercado que lo respalden y presentar la necesidad de forma clara y concisa sobre lo que quiere hacer con el dinero, cómo lo piensa lograr y en cuánto tiempo.

Asesórese: consulte con amigos contadores, o con especialistas financieros sobre los números de su empresa y las perspectivas para pedir un préstamo. De esta manera podrá tener otro punto de vista y contrastar si realmente este es el momento para solicitarlo, qué otras opciones tendría, los riesgos que asume, etc.

Cuidado con su historial personal: si bien el crédito es para su negocio, usted por ser el dueño también puede ser sometido a una evaluación crediticia, por lo que le recomendamos asegurarse de no tener ninguna obligación de pago pendiente, estar al día con todas sus deudas y tener un buen historial financiero que lo avale como una persona confiable y responsable.

 

 

Emprender en pareja y que todo sea color de rosa

¿Puede su pareja ideal también ser su socio ideal? ¿se puede llevar una relación y un negocio al mismo tiempo con la misma persona y no fracasar en ninguno? Continúe leyendo y descúbralo.

Ya hemos hablado de cómo emprender en equipo y de cómo conseguir el socio ideal, pero qué sucede cuando esa oportunidad de emprendimiento se presenta con nuestra pareja sentimental.

A muchos les puede parecer un error, a otros una genial idea. Lo cierto es que no hay una ciencia exacta sobre esto.

Las ventajas pueden ser numerosas, pero los riesgos también.

Lo principal es aclarar las cosas desde un principio para tratar de no tirar la relación por la borda y tampoco fracasar estrepitosamente en el negocio. A continuación, algunas recomendaciones que puede tomar en cuenta si se decide a iniciar esa nueva aventura con su pareja.

¿Es para toda la vida?: cuando decide emprender en pareja, lo primero que debe preguntarse es si esa persona con la que está y con la que pretende asociarse, realmente es su pareja para toda la vida. Es con quien desea pasar el resto de sus años, envejecer y hacer familia.

Han pasado las pruebas suficientes en la relación como para darse cuenta que son el uno para el otro, que se complementan y que hay amor, tolerancia y respeto en ambas partes y de sobra. Si la respuesta es afirmativa, esa persona tiene el primer requisito para convertirse en socio.

Reconocimiento, espacio y respeto: si quiere emprender con su pareja es porque hay algo en ella que le interesa para el desarrollo de su negocio, bien sea un conocimiento, una habilidad o una experiencia.

Si es así, debe reconocerle eso que su pareja tiene y que usted carece, hacerle saber la importancia de ese elemento para el negocio y brindarle el espacio necesario para que trabaje en base a esa cualidad. Es importante que ambos se traten de igual a igual con el respeto que merecen, no intenten competir el uno con el otro.

Establecer límites: no llevarse el trabajo a la casa es una premisa que no suele aplicar del todo en el mundo del emprendimiento, y si adicionalmente nuestra pareja es también nuestro socio, se hace mucho más cuesta arriba cumplirla.

Sin embargo, para lograr el éxito de ambas cosas, relación y negocio, es fundamental establecer límites, en los que no todo sea trabajo, en los que no descuiden sus actividades como pareja, en los que tengan momentos exclusivos para cultivar su relación y en la que no permitan que un desacuerdo en el negocio, les afecte como pareja.

No recurra nunca a la manipulación y resuelvan como socios las cosas del negocio y como pareja las de la relación, no a la inversa. Asimismo, recuerden que ahora pasan mucho más tiempo juntos, por lo que es importante que también busquen actividades individuales por separado para evitar la saturación.

Confianza y comunicación: como en toda relación estos elementos se vuelven fundamentales. Es importante hablar las cosas, no guardar secretos, resolver los malentendidos antes que se conviertan en peleas. Contar siempre el uno con el otro, convertirse en cómplices y crecer juntos.

Emprender como pareja es una gran decisión, pero aunque pueda sonar cursi, si el amor no prevalece, no funcionará ni el negocio, ni la relación.

Propósitos de Año Nuevo ¡A lograrlos!

En este 2018 está prohibido tirar la toalla, le brindamos algunas recomendaciones para plantear sus propósitos de Año Nuevo y cumplirlos al 100%.

Comienza un nuevo año y con él se renuevan las ganas de cumplir nuevas metas. Para este 2018 queremos que las cosas sean diferentes y que no se quede a mitad de camino con sus propósitos o resoluciones. Bien sea que este sea el año que decida emprender, adquirir una propiedad, viajar, estudiar, no importa cuál sea el objetivo, lo importante es no desistir.

A continuación, le brindamos algunas claves para cumplir sus propósitos de Año Nuevo.

Propósitos inteligentes: un propósito es un objetivo, entonces, apliquemos la teoría que usamos al momento de formular objetivos, la más usada la SMART, que por sus siglas en inglés significa que debemos establecer objetivos específicos, medibles, alcanzables, realistas, y con un tiempo determinado. De esa misma forma debe plantear sus propósitos para que sea mucho más fácil establecer un plan de acción para cumplirlos y además verificar los avances para no desanimarse.

Foco: mientras más heterogéneos sean los propósitos mucho más difícil será concentrar esfuerzos en ellos. Una clave, es priorizar lo que queremos lograr y establecer un propósito general, y de ahí ir desprendiendo pequeñas resoluciones, que nos ayuden a alcanzarlo. Por ejemplo, desarrollo profesional puede ser el propósito general; para alcanzarlo podemos plantearnos pasos como realizar una maestría, aprender un nuevo idioma, ampliar la red de contactos, asistir a eventos relacionados con mi área de interés, leer libros especializados, etc.

Establezca un calendario: recuerde que tiene los 365 días del año para cumplir sus propósitos. Así que haga un plan de trabajo para todo el año, procure ser lo más realista posible, no atar las tareas a factores externos, simplificar y balancear lo mejor posible las cargas según su ritmo; es decir, si en mayo es donde mayor carga de trabajo tiene, no concentre tareas importantes para ese período. Si en septiembre es cuando recibe un pago especial destine el propósito para el que requiera más dinero para ese momento.

 

Seguimiento e incentivo: como todo plan de acción la fase de seguimiento es una de las más importantes para garantizar los avances. Lleve control de todo lo que ha cumplido, así no haya alcanzado el 100%, cada paso hacia delante cuenta y no debe pasarlo por alto. Si está atrasado en alguna tarea evalúe las razones, plantee posibles soluciones y reformule a algo más sencillo. Y por último, establezca incentivos para premiar sus logros, así se sentirá mucho más gratificante el camino, estará más motivado y mucho más consciente de los avances.

Por último, no olvide plantear propósitos que disfrute en realizar, recuerde que tan importante como la meta es el camino que nos llevará a cumplirla y si no lo apasiona o motiva, será casi imposible lograrlo.

Emprender en pareja y que todo sea color de rosa

¿Puede su pareja ideal también ser su socio ideal? ¿se puede llevar una relación y un negocio al mismo tiempo con la misma persona y no fracasar en ninguno? Continúe leyendo y descúbralo.

Ya hemos hablado de cómo emprender en equipo y de cómo conseguir el socio ideal, pero qué sucede cuando esa oportunidad de emprendimiento se presenta con nuestra pareja sentimental. A muchos les puede parecer un error, a otros una genial idea. Lo cierto es que no hay una ciencia exacta sobre esto. Las ventajas pueden ser numerosas, pero los riesgos también.

Lo principal es aclarar las cosas desde un principio para tratar de no tirar la relación por la borda y tampoco fracasar estrepitosamente en el negocio. A continuación, algunas recomendaciones que puede tomar en cuenta si se decide a iniciar esa nueva aventura con su pareja.

¿Es para toda la vida?: cuando decide emprender en pareja, lo primero que debe preguntarse es si esa persona con la que está y con la que pretende asociarse, realmente es su pareja para toda la vida. Es con quien desea pasar el resto de sus años, envejecer y hacer familia. Han pasado las pruebas suficientes en la relación como para darse cuenta que son el uno para el otro, que se complementan y que hay amor, tolerancia y respeto en ambas partes y de sobra. Si la respuesta es afirmativa, esa persona tiene el primer requisito para convertirse en socio.

Reconocimiento, espacio y respeto: si quiere emprender con su pareja es porque hay algo en ella que le interesa para el desarrollo de su negocio, bien sea un conocimiento, una habilidad o una experiencia. Si es así, debe reconocerle eso que su pareja tiene y que usted carece, hacerle saber la importancia de ese elemento para el negocio y brindarle el espacio necesario para que trabaje en base a esa cualidad. Es importante que ambos se traten de igual a igual con el respeto que merecen, no intenten competir el uno con el otro.

Establecer límites: no llevarse el trabajo a la casa es una premisa que no suele aplicar del todo en el mundo del emprendimiento, y si adicionalmente nuestra pareja es también nuestro socio, se hace mucho más cuesta arriba cumplirla. Sin embargo, para lograr el éxito de ambas cosas, relación y negocio, es fundamental establecer límites, en los que no todo sea trabajo, en los que no descuiden sus actividades como pareja, en los que tengan momentos exclusivos para cultivar su relación y en la que no permitan que un desacuerdo en el negocio, les afecte como pareja. No recurra nunca a la manipulación y resuelvan como socios las cosas del negocio y como pareja las de la relación, no a la inversa. Asimismo, recuerden que ahora pasan mucho más tiempo juntos, por lo que es importante que también busquen actividades individuales por separado para evitar la saturación.

Confianza y comunicación: como en toda relación estos elementos se vuelven fundamentales. Es importante hablar las cosas, no guardar secretos, resolver los malentendidos antes que se conviertan en peleas. Contar siempre el uno con el otro, convertirse en cómplices y crecer juntos.

Emprender como pareja es una gran decisión, pero aunque pueda sonar cursi, si el amor no prevalece, no funcionará ni el negocio, ni la relación.

¿Sabes qué tipo de emprendedor eres? Descúbrelo

El tipo de emprendedor que seas te ayudará a definir con qué tipo de negocio deberías arrancar y cuáles serán tus ventajas.

No todos los emprendimientos son iguales y por supuesto tampoco los emprendedores. Hay personas que dicen haber nacido para ser emprendedores, otras se convierten según las circunstancias. Muchas veces tiene que ver con la personalidad, otras con las habilidades, otra con los recursos. Es por ello, que es común encontrar diversas clasificaciones. A continuación, exploraremos las más comunes.

Según la personalidad y el carácter

  • Intuitivo: sabemos que en el emprendimiento el la intuición juega un papel importante. Este tipo de emprendedor sigue sus corazonadas y por lo general atina. Puede parecer impulsivo, pero en realidad tiene un gran olfato para identificar las oportunidades y va tras ellas.
  • Visionario: las grandes ideas son su bandera. Siempre va un paso más allá, está al día con las tendencias y su cerebro no para nunca de producir ideas, en su mayoría innovadoras, incluso avanzadas para la época, pero es que siempre está pensando en el futuro.
  • Determinado: nada lo detiene, se cae 100 veces y se levanta 101. Su perseverancia y determinación lo conducen; puede parecer testarudo, pero en realidad se rehúsa a renunciar a su sueño. Su pasión es contagiosa, por lo cual suele conseguir adeptos que se sumen a su idea.

Según las circunstancias

  • Por necesidad: suele ser uno de los principales motivos, bien sea porque ya no se sienten a gusto en su lugar de trabajo, tienen un vacío que necesitan llenar o porque están pasando por una situación económica o profesional negativa.
  • Por casualidad: muchas veces solo es cuestión de estar en el momento adecuado y en el lugar correcto para conseguir una oportunidad que no estábamos buscando; pero que si llega se sabe aprovechar.
  • Intra emprendedor: es el que nace dentro de la organización. Muchas veces debido a que su experticia sobre el negocio lo lleva a identificar una necesidad o una oportunidad y también una posible solución.
  • Social: quieren generar un cambio, bien sea por una experiencia que vivieron, por algún contacto cercano con una comunidad o por vocación, lo importante es que tienen un ideal de hacer un aporte o una contribución para beneficiar a un grupo de personas desfavorecidas.

Según los recursos

  • Inversionista: se trata de aquellos emprendedores que tienen un capital importante, quieren colocarlo a producir y para ello invierten en ideas que consideren innovadoras o rentables.
  • Especialista: gracias a su educación o experiencia acumula gran cantidad de conocimientos en un área específica lo que le otorga gran facilidad para generar ideas o desarrollar nuevos productos o servicios.

 

Cada uno de ellos tiene sus fortalezas y sus oportunidades, lo importante es identificarlas, aprovecharlas y en la medida de lo posible generar grupos heterogéneos con diversos tipos de perfiles.