Expandir tu negocio, ¿Cuándo es buen momento?

Saber cuándo es el momento perfecto para expandir tu negocio tiene que ver mucho con ser intuitivo y observador, estar muy atento de cada paso que da tu empresa para entonces pensar en la expansión, pero sin duda existen algunos indicadores que pueden ayudarte a deducirlo, hoy te comentaremos algunos

Uno de los grandes indicadores de que ya es momento de expandirse, de crecer, es precisamente el aumento de las ventas en un tiempo determinado. Cuando los clientes acuden a ti y sostienen la demanda vas por buen camino. Si tu entrada es a largo plazo y te permite cubrir todos los gastos, entonces, es momento.

Otro indicador es tu público, cuando estos se muestran enteramente felices quiere decir que estás cumpliendo el objetivo de cubrir totalmente sus necesidades con los productos y servicios que tienes. El boca a boca iniciará y el éxito será indetenible.

Otro indicador son los colaboradores comprometidos. Reese Haydon, especialista de marketing señala que el compromiso de los colaboradores es un estado emocional en que éstos se sienten apasionados, energéticos e involucrados con el trabajo que realizan. Esto siempre se traduce en mayor y mejor rendimiento.

Contar con el mejor equipo de trabajo te sirve para continuar el camino y alcanzar juntos otros objetivos. Una vez que los trabajadores se preparan se pueden delegar en ellos responsabilidades, al contar con colaboradores preparados y listos para atender cualquier contingencia.

¿Sientes que estás listo para expandirte? Entonces anímate a lograrlo.

Manual de franquicia y la importancia de contar con uno

En nuestras redes estuvimos comentándoles sobre el Manual de franquicia y la importancia de contar con uno, y hoy les comentamos un poco más sobre este documento de gran ayuda tanto para el franquiciado como el franquiciador.

Un manual es un documento donde se recopila toda la información relativa a: procedimientos, funciones, tareas, actividades, políticas que derivan del plan estratégico de la empresa; varía de acuerdo a la forma en que el negocio esté organizado.

Los manuales tienden a uniformar los criterios y conocimiento dentro de las diferentes áreas de la organización, en concordancia con la misión, visión y objetivos de la dirección de la misma.

¿Cuál es su utilidad? Sencillo, es un elemento eficaz para la toma de decisiones de cada una de las áreas, ya que facilitan el aprendizaje y proporcionan orientación, fundamentalmente a nivel operativo o de ejecución.

Su elaboración depende de la información y las necesidades de cada empresa. Cuando se elaboran adecuadamente pueden llegar a abarcar todos y cada uno de los aspectos de cualquier área componente de la organización.

Cuando nos adentramos en el mundo de las Franquicias, los manuales constituyen una herramienta clave de soporte y transferencia de tecnología, además de ser un medio de control y estandarización.

 ¿Cuáles son los tipos de manuales que existen?

-Manual de Inducción: Es un documento enfocado al Franquiciatario donde, se le informa de una forma más clara y operativa sus responsabilidades tales como el pago de contraprestaciones; además de recomendaciones y lineamientos del sistema.

-Manual de Apertura: Contiene la descripción detallada de las actividades y procedimientos que debe realizar el Franquiciatario para la apertura de su unidad franquiciada, destacando entre otros temas el cronograma o ruta de actividades.

-Manual de Operaciones: Contiene un capítulo de inducción dirigido a los colaboradores de la Franquicia, e incluye además las actividades puntuales de cada puesto en el desarrollo de los procesos operativos principales de la unidad.

– Manual del Franquiciante: Dirigido a la Empresa Franquiciante describe la organización, promoción y comercialización de la Franquicia, a través de políticas y procedimientos claros para ofrecer los servicios de asistencia técnica y soporte a Franquiciatarios

-Manual de Imagen Corporativa: Contiene la descripción detallada sobre los lineamientos respecto a la imagen de la Franquicia, principalmente sobre el uso correcto del logotipo y diseños, así como las aplicaciones autorizadas en la Unidad.

Y, ¿cuáles son las principales ventajas de contar con un Manual de franquicias

Lo primero es la Uniformidad : es necesario establecer estándares y ese es sin duda el principal objetivo de los manuales de operación. El franquiciatario puede conocer a través del manual los lineamientos para ser uniforme y repetir el producto y el proceso del sistema de negocio a la perfección.

Permite las buenas relaciones franquiciante/franquiciatario: los manuales permiten que ambas partes de la sociedad   puedan comunicarse efectivamente. Ya establecidos los estándares, ambas partes conocen su rol dentro de la franquicia y deben cumplir con una serie de compromisos sin peros de por medio

Los manuales facilitan el entrenamiento: las guías escritas de entrenamiento y capacitación del personal son una fuente de conocimientos invaluables para el administrador de la franquicia. Al saber exactamente qué y cómo debe enseñarle al personal se ahorra mucho tiempo.

Estos manuales significan un ahorro de tiempo y de dinero: al poder contar con manuales de operación usted, como dueño del negocio, cometerá menos errores y aprenderá directamente de una guía escrita, en vez de aprender mediante la experiencia, lo que la mayoría de las veces resulta costoso y lento. ¿Desea ahorrar dinero y tiempo

Implican crecimiento: los manuales de operación son formas para mejorar el negocio. Al tener varios negocios operando, es decir varias unidades de franquicias con varios franquiciatarios dueños, ellos mismos se encargarán de proponer los cambios e innovaciones que harán la operación más fluida, más barata o más funcional. La mayoría de las franquicias en sus manuales incluyen un e-mail o números a los cuales los operadores de unidades pueden hablar y hacer sugerencias al manual o preguntas sobre el negocio.

Sin duda su importancia principal radica en el orden, los pasos que deben seguirse y la comunicación efectiva entre el franquiciante y el franquiciado.

 

Los mandamientos del inversionista exitoso

Ser un inversionista exitoso es sin duda, el sueño de muchos, y las buenas noticias es que no es un sueño imposible, existe algunos «mandamientos» que todo inversionista debe seguir para lograr un camino de éxitos en abundancia 

Son diversos los consejos que un inversionista deberá tomar a la hora de iniciar su vida como tal, consejos valiosos que lo encaminan al éxito. La popular revista Forbes los compilo en 10, basándose en estudios, consejos de inversionistas exitosos y estudiosos,  hoy se los presentamos:

1.       Diseñarás un plan por sobre todas las cosas

Todo tiene un inicio y para un inversor no existe mejor inicio que un plan para tener muy claro lo que se busca y por qué, cuáles medios emplear, con cuánto tiempo cuentas.  Hacer un plan influirá en los niveles de tolerancia al riesgo. La capacidad de tolerar al riesgo depende, entre otras cosas, de la etapa de tu vida, metas al largo plazo y exigencias en los rendimientos.

2.      ‘Santificarás’ tus finanzas personales

Si tienes deudas…¡sal de ellas! y luego salta a la aventura de invertir. Jamás tomes la decisión de invertir si no estás solvente porque no sabes a qué te enfrentarás. Sal de tus deberes, ahorra dinero y anímate a iniciar.

3.       No seguirás falsas premisas

Uno de los consejos que ha brindado George Soros, quien ocupa el lugar 25 de la lista Forbes de multimillonarios en 2014 con una fortuna de 23,000 millones de dólares, y quien es conocido como ‘el hombre que quebró el Banco de Inglaterra’, cuando en 1992 vendió 10,000 millones de libras y forzó al banco central a devaluar su moneda, es evitar las falsas premisas.

Las deficiencias de las organizaciones e instituciones se hacen evidentes con el paso del tiempo; pero si pueden verse antes, se tiene una ventaja. Su  principal consejo es encontrar una premisa que sea falsa, y apostar contra ella.

 4.       No adorarás a falsos gurús

No olvides que los gurús son seres humanos, capaces de errar y de equivocarse en más de una oportunidad, idealizarlos en un terrible error.  Sus predicciones más allá de serlo, son vivencias personales transformadas en algo más ¡muy atentos!

5.       Honrarás la diversificación

Las personas que asignan excesivamente en acciones de la compañía toman el riesgo de que sus activos y sus ingresos sean reducidos significativamente si la compañía pasa por un período de dificultades financieras

6.       No desearás los rendimientos de tu prójimo

No te dejes llevar por lo que otros digan, que si sus ganancias fueron inmediatas, que todo fue a corto plazo, ya que esto puede tentar al inversor a tomar medidas apresuradas. Cada emprendimiento va a su ritmo, no cambies tu estrategia o seas más agresivo por miedo a quedarte atrás.

 7.       No tendrás pensamientos impulsivos

Warren Buffett, el tercer hombre más rico del mundo con 63,500 mdd, dio hace algunos años  “Si no puedes ver tu inversión caer un 50% sin entrar en pánico, no inviertas en Bolsa”. La cautela, paciencia y calma serán tus aliados.

8.       No serás soberbio; busca a un asesor

El inversor que se cree más listo que los demás, jamás podrá irle bien. La humildad es un rasgo indispensable, en especial al momento de buscar un asesor.  Usa el razonamiento y aquello que desconozcas consúltalo con un experto.

9.       No te anclarás al pasado

Muchos inversionistas se aferran a un precio objetivo y no toman en cuenta otras variables. El que vive en el pasado jamás disfrutará del futuro.

10.   No pondrás todo en renta fija

Aunque es recomendable disminuir los riesgos, destinar toda la inversión en instrumentos de renta fija no es la mejor estrategia. No apuestes todo tu dinero en opciones financieras pero a la vez tampoco pongas tu capital entero en un plazo fijo.

¿Listos para el éxito? Esperamos que estos mandamientos sean de utilidad para iniciar la aventura

Los grandes mitos del emprendimiento

Es verdad que no todo lo que brilla es oro, pero tampoco permita que le llenen la cabeza de historias y que las dudas se apoderen de su emprendimiento. Descubra los mitos más comunes que hay con relación a este tema y derrúmbelos.

Una de las cosas más complicadas de emprender es la incertidumbre y dudas que se generan durante el proceso. Adicionalmente, hay que sumar las diferentes historias y opiniones que solemos escuchar y que por lo general suelen predisponernos de alguna manera al camino.

Son muchas las cosas que se dicen en torno al emprendimiento, muchas verdades, pero también muchos mitos falsos, que es importante sepa reconocer para que no intenten persuadirlo de desistir y para que las dudas disminuyan un poco.

Los primeros mitos suelen generarse con relación al dinero:

  • Necesito dinero para emprender: Para arrancar necesita una base que requiere capital, pero si usted en estos momentos no dispone del dinero, no significa que no pueda emprender. Hay formas de buscar esa inversión inicial para arrancar. Bien sea con un crowfunding, un inversor, cooperación, etc.

De este mito se desprenden algunos otros como por ejemplo:

  • Necesito una gran suma de dinero para emprender: Para arrancar con una base puede hacerlo con poco presupuesto y de esta manera ir probando, con el paso del tiempo irá aumentando su capital. Así también corre menos riesgos en caso de un fracaso.
  • La financiación es lo más importante: Un emprendimiento exitoso se compone de diversos elementos, que al combinarse pueden ayudar al éxito, pero por separado no aseguran nada. Si es importante la financiación, pero también lo es el plan de negocios, la idea, el equipo, etc.

Otros mitos frecuentes son con relación a las habilidades para emprender:

  • El emprendimiento es asunto de jóvenes: No hay edad para emprender. Cada etapa de la vida, tiene sus ventajas o desventajas para llevar a cabo el proceso, pero ninguna es limitante. Hay muchos jóvenes tomando el camino del emprendimiento, pero también vemos que muchos negocios exitosos son de personas ya mayores.
  • El emprendedor nace, no se hace: Si bien es cierto que por cuestiones de personalidad y carácter algunas personas son más dadas al emprendimiento, también es cierto que también es un arte que se puede aprender y que además se debe cultivar, de lo contrario está condenado al fracaso. La formación e investigación debe ser la base de cualquier emprendedor.

Otro mito:

  • La clave es encontrar una buena idea: Ocurre lo mismo que con el tema de la financiación. La idea no lo es todo. Podemos encontrar una idea maravillosa, pero ejecutarla de manera terrible, de tal forma que la llevemos al fracaso. La idea es importante, pero debe ir acompañada de muchos otros factores.

 

 

Errores frecuentes al emprender ¡Evítelos!

Son muchos y muy diferentes, pero también hay algunos que son recurrentes en la mayoría de los emprendimientos; ningún negocio es perfecto, es por ello que los errores son el factor común en todos y conocerlos es importante.

Es muy cierto que de los errores se aprende mucho más que de los aciertos, es por ello que es muy importante documentarse sobre lo que le ha sucedido a otras personas en sus emprendimientos, para poder, en primer lugar, saber que no estamos solos en el mundo, que muchas personas han pasado por lo mismo y en segundo lugar, saber si es algo que se pueda evitar o prever.

Es por ello, que enunciaremos tan solo algunos de los errores más comunes en emprendimientos:

  • Falta de capital: esta suele ser la más frecuente. Bien sea porque se agotó antes de tiempo, no se calcularon bien los gastos o sencillamente, nunca se tuvo el capital suficiente para cubrir los primeros meses, lo cual es fundamental.
  • El famoso océano rojo: siempre se habla de conseguir el océano azul y abrir mercado. Si esto no se logra emprendemos en un océano rojo con una gran cantidad de empresas que son nuestra competencia y que además probablemente cubren toda la demanda, lo cual si no se encuentra un diferencial importante, puede significar el fracaso.
  • Un norte difuso: la misión y visión de un negocio no es solo algo que se coloca en la página web, también son los elementos que ayudan a definir el camino a seguir. Si no se tienen claros los objetivos, seguramente comenzaremos a transitar un camino hacia el fracaso.
  • No tener un fondo de reserva: los imprevistos existen y si no se tiene un fondo de reserva que nos permita contar con la liquidez necesaria para solventar es posible que nuestro emprendimiento muera en tan solo un instante.
  • Un éxito abrumador: sí, es cierto que deseamos triunfar en nuestro negocio, pero es importante que ese éxito sea controlado, de lo contrario estaríamos incurriendo en un crecimiento excesivo que no sabríamos manejar y que acabaría por ser nuestra propia destrucción.
  • La inexperiencia: nadie nació aprendido, es verdad, pero lanzarse a un negocio sin antes haberse documentado, investigado, asesorado y rodeado de personas con más experiencia, puede convertirse en uno de sus mayores errores, ya que el desconocimiento lo llevará a graves faltas y probablemente irreparables.
  • No tomar riesgos: ya lo hemos oído antes, el que no arriesga, no gana. Es por ello, que para poder tener éxito seguramente tendrá que tomar algunos riesgos, de lo contrario, se moverá en una zona “segura” que no le permitirá avanzar, y quizás le lleve al estancamiento y posterior fracaso.
  • Tirar la toalla: este es uno de los fallos más comunes. Emprender no es un camino fácil, por el contrario suele ser ingrato y con muchas dificultades, si sucumbimos ante los obstáculos y nos rendimos antes de tiempo, no podremos llegar a la meta y disfrutar de las verdaderas gratificaciones de emprender, que también son muchas y muy satisfactorias.

 

 

5 aspectos a tomar en cuenta si quiere hacer crecer su negocio

Que no cunda el pánico, el crecimiento de un emprendimiento no suele ser de la noche a la mañana, pero si piensa que está estancado, aquí le dejamos algunas recomendaciones para que su camino vaya en ascenso.

Los emprendimientos constan de diferentes etapas, cada una de ellas tiene su propia dificultad. Sin embargo, una de las más complicadas suele presentarse en la fase inicial, cuando se quiere hacer crecer el negocio.

En este momento la desesperación suele asomarse porque ya se ha invertido algo de capital y es necesario ver los frutos, también frecuentan personas y opiniones diferentes que tienden a confundir y finalmente los temores e inseguridades también se presentan haciendo que sea más difícil dar los siguientes pasos.

Aunque cada emprendimiento es diferente, la situación anteriormente descrita se presenta en la mayoría de los casos. Es por ello, que le dejaremos algunos principios que sin importar cuál sea su negocio, puede seguir para hacerlo crecer.

Conozca su audiencia: para poder establecer una estrategia de crecimiento real y alcanzable es importante que primero se dedique a conocer su público objetivo.

Pero no solo es suficiente con conocerlo, también es necesario entenderlo, saber qué los mueve, qué hacen, qué lugares frecuentan, cuáles son sus necesidades, etc. Esto te permitirá trazar una hoja de ruta ajustada a tus clientes.

No intente remar solo: con los emprendimientos siempre existirá cierto recelo y es entendible porque es un proyecto en el que ha apostado mucho, pero no por eso intente salir adelante con todo de forma individual.

Por el contrario, la clave de su crecimiento puede estar en las personas con que se rodee, busque alianzas, asesorías, mentorías, asociaciones y cualquier apoyo que pueda conseguir de personas que sepan más que usted o tengan conocimientos en otras áreas diferentes, de esa manera podrá nutrirse, complementarse y por supuesto, crecer.

Persiga la innovación: esto seguro lo ha escuchado antes, pero sin duda, es la clave para hacer crecer cualquier emprendimiento.

No necesariamente se trata de tener un producto novedoso, quizás el secreto en su negocio está en innovar en la forma que realiza los procesos, para lograr que sean más eficaces.

La innovación se presenta de muchas maneras, por eso es importante estar siempre abierto a las mejoras, a buscar formas diferentes de hacer las cosas, al famoso “pensar fuera de la caja”, solo así logrará ser mejor, adaptarse al mercado y lo más importante crecer.

Marketing, comunicación y más marketing: este punto es clave para el crecimiento de un negocio y es que básicamente se trata de darse a conocer.

Es por ello que debe fijarse una estrategia en donde combine diferentes acciones de marketing (digital, tradicional, disruptivo, etc.), entendiendo que cada una puede llegar a diferentes audiencias o en distintos momentos y tampoco descarte una campaña de comunicación o PR que le ayude a difundir mucho más su emprendimiento.

Un modelo de negocio robusto: esta es la base para cualquier etapa del emprendimiento y por supuesto, con mayor énfasis en la de crecimiento.

Es importante conocer debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas, así como objetivos y cómo piensa desarrollarlos y alcanzarlos para poder plantear un camino claro y así el crecimiento sea mucho más natural.

Adicionalmente, un modelo de negocio bien planificado le ayudará en su estructura de costos, lo que le permitirá ser mucho más eficiente con los gastos. Esto es fundamental durante la etapa de crecimiento, ya que es un momento donde el presupuesto debe controlarse al máximo hasta lograr una estabilidad financiera, pero también es muy común en esta fase caer en la tentación de invertir más dinero para acelerar el crecimiento, es ahí donde radica la importancia de modelo de negocio para evitar estos riesgos.

 

 

¿Cómo ser un buen inversionista?

Para ser un buen inversionista no se necesita tener muchísimo dinero o años de experiencia,  para ser un buen inversionista se debe constar de una serie de rasgos que puedan encaminarlo al éxito y precisamente por ello hoy les brindamos algunos tips para lograrlo.

Lo primero es plantear un objetivo: es importante que sepas hacia dónde vas en materia de inversión. No basta sólo con querer invertir, cada inversión que desees llevar a cabo deberá tener objetivos claros para definir cuál será la estrategia a seguir y posteriormente obtener resultados tangibles y visibles.

Otro consejo importante es siempre entrar al juego que mejor te convenga: cuando decidas invertir piensa en aquello que se ajuste al momento de tu vida en el que te encuentras y a tu manera de ser. Si eres aventurero decídete entonces por arriesgar pero si al contrario, eres nervioso o te encuentras atravesando momentos económicos complicados es preferible que te decidas por algo menos riesgoso.

Siempre presta atención al dinero y sus movimientos, recuerda que el dinero que colocas en tu inversión generalmente será el dinero con el que quisiste tomar un riesgo, es dinero con el que además de tu vivir, mantienes a tu familia o cumples con responsabilidades. Debes hacer un seguimiento del mismo y evitar cualquier fuga.

Jamás olvides a tu asesor financiero y evaluar un plan con el que puedas verificar que los intereses y el costo de comisiones no sea muy elevado, ya que tus finanzas se podrían ver afectadas. No dejes ninguna duda en el aire, es preferible preguntar más de una vez y tener todo muy claro.

Siempre deberás considerar el tiempo de la inversión: es muy probable que conozcas los plazos: corto, mediano y largo. Dependiendo de lo que quieras lograr, elegirás alguno y trabajarás en función del mismo.

Ahora que ya conoces algunos aspectos que debes considerar para ser un inversionista, no dudes en ponerlos en práctica. Camina de la mano de la honestidad, disciplina y trabajo duro.

¿Franquicia exitosa? Tome en cuenta estos factores

Cuando se quiere emprender un negocio es mucha la información que se maneja y por lo tanto se hace difícil discriminar qué es lo más importante. A continuación, le recomendaremos algunos factores que puede tomar en cuenta para comenzar y así entender si la franquicia que desea montar puede llegar a ser exitosa.

 

La decisión de elegir una franquicia no es fácil, los riesgos asociados son altos, la presión y expectativas también y por supuesto, las ganas que el negocio funcione mucho más.

En tal sentido, es importante contar con la mayor asesoría posible, en este caso le diremos algunas recomendaciones o factores que puede tener en cuenta para que su decisión sea más sencilla y para acercarse más a una franquicia exitosa.

Concepto: hay una gran variedad de franquicias, ya casi en todos los rubros, pero lo importante es escoger uno con el que se sienta cómodo e identificado, y que a la vez le parezca innovador.

Ubicación: este punto es uno de los principales cuando se trata de franquicias, por eso hemos hecho énfasis en él en notas anteriores. Por lo general, la empresa franquiciadora suele brindar asesoría para escoger la ubicación, pero igual es determinante ser muy cuidadosos y rigurosos para seleccionar un buen punto.

Establecer una buena relación con la empresa franquiciadora: esto hará que el proceso fluya mucho mejor, que el trabajo sea mucho más placentero y que existan más posibilidades de crecimiento, porque trabajarán de la mano en pro de un mismo objetivo. Asimismo, podrá tener acceso a oportunidades de capacitación, mejoras e innovación.

Reconocimiento de la marca: asegúrese que la franquicia que escoja tenga un buen reconocimiento de marca que la respalde, esa es una de las principales ventajas de aventurarse con este modelo de negocio.

Selección de personal: el buen servicio y un cliente feliz siempre se traducirá en rentabilidad para el negocio, porque a las personas les gusta sentirse atendidas y valoradas. Para ello debe tener un personal capacitado que le ofrezca a los clientes una experiencia placentera cuando ingresen al establecimiento. Por eso es importante que escoja personas que sepan atender bien, que sean amables, y que además sean personas íntegras y de valores, capaces de identificarse con la empresa.

Ya hemos hablado de las grandes ventajas de las franquicias, sin embargo es importante que cuide la mayor cantidad de detalles para así minimizar los riesgos y acercarse lo más posible a una franquicia exitosa.

Emprendedores internos, descúbralos

Las empresas también son un área de oportunidad para emprender. Es por ello que el emprendedor interno cada vez está tomando más fuerza. Siga leyendo y conozca porqué es beneficioso incentivar esta corriente.

El emprendimiento se puede presentar de muchas maneras. Una de ellas y que está tomando más fuerza es el emprendimiento dentro de las empresas. Si usted ya emprendió y tiene un negocio consolidado, es posible que deba prestar atención para identificar si dentro de su equipo hay alguien con perfil de intraemprendedor. O si usted ha pasado gran parte de su vida en una empresa y se siente cómodo allí, pero siente curiosidad por el emprendimiento, quizás es el momento de explorar la opción de hacerlo dentro del ámbito corporativo.

¿Para qué funciona el intraemprendimiento?

La importancia que ha tomado esta área últimamente se debe a que los mismos empleados toman su conocimiento de la empresa y su potencial emprendedor y lo utilizan para crear una nueva área de negocio, mejorar un proceso, desarrollar un producto, etc; el emprendedor interno desarrolla todo desde la concepción de la idea, hasta hacerla rentable para la empresa.

Se trata de aprovechar esas ideas innovadoras que puedan tener los empleados y usarlas a favor de la empresa como áreas de oportunidad.

¿Cómo saber si hay un emprendedor interno en su empresa o si usted es uno de ellos?

  • Lo principal es que tienen talento para crear ideas, se les ve siempre buscando nuevas o mejores formas de hacer las cosas. Su imaginación y proactividad es su mejor recurso.
  • Está orientada a los logros y al éxito, por lo que tiene mayor disposición a asumir riesgos.
  • Le gusta tomar decisiones y verlas en acción, por lo que siempre procura ir un poco más allá, aprender y cuestionar para mejorar.
  • Tiene pensamiento estratégico, esto le permitirá llevar a cabo proyectos de gran envergadura, a largo plazo y con capacidad para manejar la frustración cuando las cosas no tomen el camino planificado.

Ambos ganan

La ventaja del intraemprendimiento es que coloca a empleado y empresa en una posición ganadora. El emprendedor interno gana porque logra canalizar su vena emprendedora y da curso a sus ideas aprovechando la estructura y recursos de la empresa, lo cual es una gran ventaja, ya que los recursos suele ser uno de los principales problemas de los emprendedores. Asimismo, la empresa premiará su trabajo con bonificaciones, promociones y potencia su desarrollo.

Por su parte, la empresa también obtiene la oportunidad de obtener un beneficio rentable para su empresa a unos costos menor que si lo tercerizara. Igualmente, tiene la oportunidad de estar en constante innovación, lo que la coloca en una posición competitiva.

 

 

Networking: Conviértase en un as con estas 4 claves

Las habilidades sociales se desarrollan, y hoy en día son muy necesarias, sobretodo si quiere emprender. Si aún no ha comenzado su entrenamiento para sacarle el máximo provecho al networking y ampliar su red de contactos debe continuar leyendo.

Los eventos de networking no son solo una moda, por el contrario son oportunidades reales para ampliar la red de contactos y conseguir posibles alianzas, clientes, proveedores, etc.

Pero quizás muchas personas se preguntan cómo es posible llegar a un lugar lleno de personas que en su mayoría son desconocidos y salir con unos nombres adicionales en la libreta de contactos. Si usted es una de esas personas llegó al lugar correcto porque le daremos unas claves para tener éxito en un evento de networking.

Precalentamiento: casi todo en la vida requiere de una preparación previa. Esta no es la excepción. Antes de asistir a un evento de este tipo debe cuidar ciertos detalles que lo ayudarán posteriormente, entre ellos destaca su presencia, recuerde que es importante dar una buena impresión. No se trata de ir muy formal, sino ir acorde a la ocasión. Asimismo, es importante contar con unas tarjetas de presentación llamativas con su información actualizada, un discurso breve y preciso sobre lo que tiene para ofrecer y si es posible una presentación, demo o brochure de sus servicios.

Dar el primer paso: este es uno de los puntos más complicados y lo sabemos. Aproximarse a un desconocido nunca es fácil, sin embargo, este tipo de eventos suelen tener formatos que incentivan la interacción entre los participantes. Por dónde comenzar, la respuesta es sencilla, trate de ubicar a alguien con quien considere que pueda tener cosas en común. Es mucho más sencillo crear afinidad con alguien que se parezca a nosotros que con alguien con quien no coincidimos en nada.

No todo se trata de usted: en muchas ocasiones la clave de estos eventos consiste más en escuchar que en hablar. El objetivo final siempre será ampliar su red de contactos para el beneficio de su negocio, pero hay diferentes formas de llegar a ese punto. De entrada no intente vender su producto o negocio, escuche primero qué tienen para ofrecer las demás personas, quiénes son, qué necesidades tienen y en función a eso procure ver si tiene algo que les pueda interesar o una forma de ayudarlos. De esa manera creará interés, comenzará un vínculo y la persona se sentirá agradecida con usted, lo cual a futuro puede convertirse en una recomendación o e facilitarle algo que en ese momento le interese.

Seguimiento: recuerde que la clave de cualquier relación es cultivarla, así como las plantas. Es por eso que es importante, que una vez que el evento haya finalizado y el objetivo de conseguir nuevos contactos se haya alcanzado, no puede olvidar mantener el contacto. Para hacerlo lo primero es enviar un correo al día siguiente recordando sus datos, servicio y formas de ubicarlo. Lo siguiente es agregar a la persona a su red de Linkedin, en caso de poseerla y de vez en cuando, mencionarlo en informaciones que puedan ser de su interés, felicitarlo por algún logro alcanzado o cumpleaños, etc. No quiere decir que será su nuevo mejor amigo, pero recuerde que es importante aportar valor a las relaciones, para que estas no sean vistas solo desde el punto de vista utilitario.