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Modelo de negocios, la importancia de su buena estructura

Muchas veces los emprendedores piensan que si tienen una gran idea, que nadie más ha tenido antes, un tipo de producto que nadie haya creado, entonces puedes ganar muchísimo dinero y el mundo está a tus pies.

La verdad es que lo que hace que un producto sea grandioso es no la idea de él ni lo que puede hacer, sino la forma en la que está posicionado.

Un modelo de negocios describe el racional de la forma en la que la empresa crea, entrega y captura valor. Puesto de manera simple, es la forma en la que un negocio genera dinero.

Esto incluye descifrar lo que es el producto, quién es su cliente final, y cuál es la propuesta del valor del negocio. Tienes que crear una historia atractiva, pero ¿cómo?

Necesitas tener un buen modelo de negocio. Contesta a estas cuatro preguntas

1. A quien puedo servir con mi producto/negocio/idea

La primera pregunta tras considerar la opción de iniciar un negocio debe ser: ¿A quién puedo servir mejor? Independientemente de lo que sea tu producto, el lugar en el que estés, o si puedes ofrecer servicio 24/7, ¿qué tipo de persona se beneficia de lo que puedes hacer? Una vez que tengas esas respuestas puedes avanzar

2. ¿Cómo puedo servir?

Puede que tengas un producto, o incluso un negocio entero, en mente, pero borra esa idea de tu cabeza porque no va a funcionar a menos que pongas primero a tu cliente y descubras cómo puedes servirle.

Esto significa diseñar y desarrollar un producto que corresponda exactamente con lo que ellos valorarían tener. Y o te excedas, ofrecer más características o herramientas no significa tener más valor. Concéntrate en la característica o herramienta que sea más valorada.

3. ¿Cuál es el valor?

Valor no es una cantidad monetaria, sino la satisfacción que alguien siente al usar tu producto. Sí, esto implica que el valor es meramente subjetivo. Es como es. El hecho de que nos guste un producto no tiene nada que ver con la forma en la que se produce o los materiales con los que se hace, sino con la experiencia de usarlo.

Todo tiene que ver con lo que experimentamos al usarlo, y compramos algo esperando vivir esa experiencia. Precisamente los testimonios de experiencia son los más populares, fiables y necesarios.

4. ¿Por quién estás haciéndolo?

Probablemente ésta sea la pregunta más difícil porque requiere que analices seriamente lo que no es pero pudiera ser mientras te imaginas en los zapatos de alguien más. A menos que ya sepas quién es tu cliente y el tipo de producto que podría valorar, no hay forma de contestar a esta pregunta.

Un modelo de negocio tiene que ver con entender que tu negocio son tus clientes, y que debes personalizarlo para ellos. Para hacerlo, debes ser quiénes son y lo que pueden querer. ¿Cuáles son sus sueños? ¿Qué problemas tienen? ¿Qué puedes hacer para facilitar sus vidas? No se trata de encontrarlos a la mitad del camino, sino de darles una experiencia que realmente valoren

¡Con estos puntos claves estarás correctamente orientado hacia un plan de negocios exitoso y sostenible!

Consiga sus primeros clientes con estas recomendaciones

Darse a conocer puede ser una de las tareas más difíciles de emprender, pero la buena noticia, es que existen diversas maneras de hacerlo, solo se trata de no rendirse, tener perseverancia y continuar leyendo esta nota.

Ya logró montar su negocio, tiene su producto o servicio listo para salir al mercado, ha repasado cada detalle una y otra vez, parece que todo se encuentra bajo control, excepto por algo, no tiene idea de cómo conseguir sus primeros clientes.

Esta situación es normal en la mayoría de los negocios, lograr romper esa barrera y conseguir que las personas se interesen en nuestro producto o servicio hasta lograr la conversión a compra, suele ser un proceso complejo. Es por ello, que a continuación le enumeramos una serie de recomendaciones que puede seguir para atraer a los primeros clientes de su negocio.

Muestras gratis o regalos: esta estrategia funciona muy bien para comenzar ya que tiene una doble función, la primera es dar a conocer el producto o servicio a través de la muestra y lograr que les guste tanto que se enganchen. La segunda, es que al dar un regalo la persona muestra interés, si el regalo se puede complementar con algo o hay diferentes líneas del mismo producto, la persona tratará de conocer toda la oferta disponible, y enganchándose con algo adicional.

Ferias o encuentros: investigue si en el sector en el que se desenvuelve hay encuentros de negocio, ferias o algún evento al que pueda asistir, conectar con posibles clientes, darse a conocer y presentar su producto o servicio.

Promociones cruzadas: identifique otras empresas que también estén iniciando y ya lleven un poco más de camino andado y busquen hacer alianzas. Lo ideal es que sean productos complementarios, por ejemplo si su emprendimiento es una agencia de viajes, puede hacer promoción con una tienda de trajes de baño.

Redes sociales: no se conforme solo con tener presencia, también investigue un poco e invierta en publicidad para lograr mayor notoriedad y alcance en sus publicaciones y poder llegar a su público objetivo.

Mailing: si tiene una pequeña base de datos de correos, bien sea de conocidos, antiguos compañeros, etc., comience a rodar información atractiva sobre su empresa, ofrezca descuentos y de a conocer sus productos o servicios.

Consigue el famoso boca a boca: identifique micro influenciadores que estén dentro su público objetivo y deles a conocer su producto o servicio de forma gratuita, a cambio que si les gusta lo recomienden entre sus conocidos. También genere una pequeña campaña de PR, intente llegar a medios locales, posibles prescriptores, etc.

Un mix: identifique sus potenciales clientes y trate de acceder a ellos, bien sea a través de un puerta a puerta, redes sociales como Linkedin, conocidos en común o correos electrónicos, combine este acercamiento con ofertas especiales como 2×1, o de tiempo limitado, como si se encuentra entre nuestros primeros 100 clientes recibe un descuento de tanto %.