Etiqueta: emprendedor

Tu empresa… ¿vendiéndole a una firma de alcance global?

Por supuesto que es posible que tu empresa logre llegar a un acuerdo con una firma de alcance global, y si tu pregunta es ¿cómo lograrlo? Hoy te brindo más información al respecto

Consejos para lograr conexiones con grandes empresas

1. Nunca dejes de prepararte 

Es un consejo para cada ámbito de nuestra vida, los emprendedores bien preparados saben qué productos o servicios (que ellos podrían ofrecer) ya están usando sus prospectos de clientes. Conocen la competencia y sus puntos a favor o desventajas.  El estar siempre estudiando tu entorno te ayudará a crecer como empresa, a atajar carencias y a ocuparte de lo que otros no están atendiendo.

2. Un speach bien resumido

Más de una vez te tocará contar sobre tu emprendimiento y deberás contar con argumentos sólidos bien explicados y resumidos, parece imposible pero se recomienda 1 minuto como máximo tiempo de exposición. No preguntes qué desea el cliente, explícale en qué eres bueno como empresa y cómo lo que haces es mejor que lo que ya tiene

3. Finanzas al día 

Todo aquel que decida invertir en tu empresa, la investigará, en especial si es una empresa importante. Lo que sucede es que están buscando hacer negocios contigo como si fueras un riesgo. Recuerda que si tu evaluación muestra que estás en números rojos, podrías perder la cuenta

4. No prometas lo que no tienes 

Si no tienes la capacidad manufacturera de venderle tu producto a una gran cadena nacional, déjalo claro desde el principio, no mientas porque esto puede luego traerte dolores de cabeza, además de afectar tu reputación.

Las grandes empresas quieren formar relaciones en términos constantes, no hacen compras ocasionales. Así que asegúrate de que puedas proveerles el volumen que necesitan.

5. Plan de seguimiento 

No quieres ser fastidioso pero tampoco desinteresado. Por lo tanto, sé persistente. Esto les transmitirá el compromiso y seriedad que define a tu empresa. Al final de la reunión que tengan, haz la siguiente pregunta: ¿cuál es la mejor manera de mantenerme en contacto contigo? Y apégate a eso.

6. Las tarjetas no vencen

Si bien existen una opción tecnológica, si eres más vieja escuela y tienes tu tarjeta impresa, entonces úsala adecuadamente. Pon una oferta especial al reverso y asegúrate de que tenga todas tus referencias y datos de contacto, como tu dirección, teléfono, celular y correo electrónico. Las tarjetas que no tienen nada más que tu nombre y el de tu empresa no presentan a tu negocio de manera muy profesional.

7. Mail corporativo

Invierte. No está mal iniciar usando plataformas como gmail, hotmail o yahoo pero para mostrar un nivel superior y de mayor seriedad, ante esos grandes e importantes empresarios, el mejor onsejo es invertir en un sitio Web y en una dirección de correo electrónico profesional que lleve el nombre de tu compañía.

Son tips que si se aplican correctamente podrás pronto ver los frutos. ¡No pierdas la confianza en ti! El momento es ahora

Plan de acción, soluciona problemas en tu emprendimiento

Un plan de acción es el aliado perfecto para lograr salir adelante cuando se presenten momentos de crisis en nuestro negocio.

El contexto más común para muchas pymes es que la solución de las situaciones se den conforme éstas se presentan, lo que conlleva a estar sólo “apagando fuegos” o resolviendo crisis, sin poder atacar la raíz de los problemas.

¿Cómo deberíamos prepararnos? Sencillo, ¡con un plan de acción!

La forma más sencilla de solucionar de raíz problemas prioritarios para la organización o la empresa es simplemente dividirlo en partes.

Hoy te comparto lo que este Plan de acción debería contemplar

1. Objetivos claros

Dicho plan de acción debe tener un objetivo claro, conciso y medible. No puedes iniciar un plan de acción si no sabes lo que quieres lograr con él ni en cuanto tiempo.

2. Estrategias definidas y explicadas

A partir de este punto se deben especificar las estrategias que se seguirán para lograr dicho objetivo. Éstas deben mostrar el camino que se seguirá durante el desarrollo y ejecución del plan de acción.

3.Tareas establecidas 

Luego, se debe plantear los pasos a seguir o tareas de cada una de las estrategias planteadas. Las tareas deben ser lo más específicas y detalladas posibles, reflejando cada paso necesario.

4. Elabora una Carta Gantt

Las tareas deben tener tiempos específicos, fechas de inicio y fechas de finalización, para lo cual es aconsejable adaptar al formato del plan de acción una gráfica de Gantt para tal propósito.  Esta carta no es más que un diagrama gráfico por el cual podemos organizar una serie de tareas a lo largo del tiempo.

5. Responsables bien claros

Se deben asignar los responsables de cada tarea, quienes preferentemente deben ser los que están involucrados en la elaboración del plan de acción.

6. ¡Ejecuta!

Ahora puedes proceder a la ejecución del plan de acción. Cada responsable ya sabe las tareas que debe ejecutar para cumplir con las estrategias planteadas y lograr el objetivo final de tu plan.

Puede parecer innecesario al inicio pero lo cierto es que es una de las ideas más inteligentes que puedes desarrollar para estar precavido y atender las situaciones de forma oportuna

7 hábitos de sueño para el éxito de tu emprendimiento

No es un secreto para nadie, la falta de sueño es sumamente dañina para la salud, desde ponernos de mal humor hasta afectar nuestro desempeño, pero lo más importante, puede afectar de forma directa nuestra salud,  incrementando el riesgo de desórdenes psicológicos y depresión, así como de enfermedades cardiovasculares, y disminuye la salud del sistema inmunológico.

Y es que aunque no lo creas dormir siete a ocho horas diariamente es esencial para tener éxito como emprendedor.

¿Quieres tener éxito al emprender? Practica estos sencillos pero importantes hábitos

1. No drinks allowed 
Aunque el alcohol puede provocarte sueño, afecta la calidad del mismo.  El alcohol también puede provocar que te levantes a media noche.

Aunque estudios demuestran que tomar una copa de vino en la cena puede tener efectos positivos para la salud cardiovascular, se recomienda tomarlo tres horas antes de dormir.

2. Cero tecnología 
Shives recomienda apagar los gadgets una hora antes de dormir.  Los gadgets también fuerzan a nuestros cerebros a mantenerse activos cuando realmente necesitan tiempo de relajación antes de dormir.

3. Exprésate 
Si estás en la cama pensando en los eventos del día, Shives recomienda tener un ‘diario de preocupaciones’ donde escribas los temas que te están molestando.

4. Crea el mood perfecto
El ambiente de sueño óptimo es fresco, oscuro y silencioso.  Elimina las distracciones de luz y sonido, carga tu smartphone fuera de tu habitación para evitar el brillo, la vibración y la tentación de revisarlo.

5. ¡A mover el cuerpo!
El ejercicio promueve patrones de sueño saludables ya que libera serotonina y dopamina. Éstos son los mismos neurotransmisores que son importantes para regular el ciclo de 24 horas de despierto-dormido, conocido como ritmo circadiano.

6. Adiós dulces
Si se te antoja algo de comer apuesta por algo que contenga proteína y grasa como un yogurt, en lugar de algo con azúcar. L os carbohidratos y los azúcares te dan una liberación rápida de energía, lo que puede afectar la calidad del sueño.

7. Despiértate con la luz
La mañana es tan importante para tus hábitos de sueño como la noche. Obtener luz solar al despertarte ayuda a establecer el ritmo circadiano, ayudándote a asegurar que estés más cansado en la noche. Empieza bien el día disfrutando de tu café matutino sentado junto a una ventana.

Son tips que parecen básicos, pero que son sumamente importantes para mantener tu salud mental y física en los niveles correctos y ser cada vez más productivo.

Cómo lidiar con personas «difíciles» con las que debes negociar

Todos negociamos a diario. Desde que inicia tu día hasta el momento previo de negociar vas a estar formulando ideas en tu mente. Hoy compartimos contigo algunas técnicas para poder lidiar con algunas personas «complicadas»

Sí, aquél que siempre te contradice o el que hace caso omiso de tus argumentos, o aquellos que creen tener una mejor respuesta, inclusive los que no te contestan; todos ellos pueden ser negociadores difíciles de complacer. Steven P. Cohen, autor del libro El Negociador Práctico, brinda una guía completa de cómo vender bien tus argumentos  y salir victorioso, aún en situaciones difíciles.

Hoy compartimos contigo algunas situaciones hipotéticas y sus soluciones. ¡Pon atención, pueden servirte!

Situación 1. No te habla

Esta persona hace caso omiso a tus comentarios, es más, no te dirige la palabra. Sea un socio, un compañero de trabajo, un trabajador o la señora de la limpieza, puede ser que necesites algo de él y es muy importante solucionarlo.

Consejos: 
1. Analiza su comportamiento. Puede ser que sea tímido, inseguro o introvertido
2. Es importante o no. Tienes que ver de qué manera influye en tu trabajo habitual, puede ser que sólo en ocasiones limitadas tengas la necesidad de hablarle o que puedas llegar a tu objetivo por otras personas.
3. Encuentra el momento y habla con él o ella. Puede ser que no lo necesites, pero recuerda que lo más importante es no tener problemas en el trabajo.

Situación 2. Arrogancia

Son estas personas que necesitan que todos estén de acuerdo con ella, y si no es así, ¡cuidado! Puede hacer un berrinche, dejar de hablarte o hasta poner en contra a los demás.

Consejos: 
1. Esa persona no va a cambiar. Así es, lo primero es saber que no es problema tuyo y que hagas lo que hagas ella seguirá actuando de la misma manera, pero no quiere decir que te despreocupes del asunto, ya que puede ocasionarte problemas o generar un mal ambiente laboral.
2. Evita convivir con ella. No es inhumano, es lo mejor para el ambiente en la oficina. El autor recomienda, en caso de que genere tensión y mal ambiente, reunirse sin ella, esto te ayudará a ignorarla y a disfrutar más tu lugar de trabajo.

Situación 3. El negociador desagradable

Cohen los describe sin ética y sin escrúpulos. Aquellos que están dispuestos a alcanzar lo que sea, a costa de quien sea. ¡Cuidado con ellos!

Consejos: 
1. ¿Es necesario que tú los atiendas? Así es, si no puedes o no quieres lidiar con ellos, analiza si alguien más puede hacerlo por ti, si es afirmativo, delega.
2. Ganar = minimizar pérdidas. Si no puedes deshacerte de ello, debes estar consciente de que el camino no va a ser sencillo y que, ganar, sólo significa minimizar pérdidas.
3. Si sigue intentando intimidarte. “Responde con silencio. No dejes ver ninguna expresión y no reveles nada. Es probable que entienda el mensaje de que su estrategia no está siendo recibida y tal vez so también pueda abrir una puerta”.

Situación 4. Experiencia, sinónimo de necedad

Es muy común encontrarte con este tipo de gente en la oficina, son aquellos que piensan que por tener más edad, o experiencia, son mejores que tú o que siempre deben tener la razón.

Consejos: 
1. Demuestra interés. Muchos de estos personajes tienen miedo a perder credibilidad ante alguien más joven o menos experimentado.
2. Hazlo que cambie, sin que él o ella lo sepa. El hacerles cambiar de postura puede ser todo un reto, pero no imposible. Cohen recomienda hacerles pensar que ellos son los que están proponiendo e innovando, aunque en realidad seas tú quien los está orientando, si ellos cambian a todos les beneficia, siéntete contento por lograrlo.

Esperamos que estos consejos sean de utilidad a la hora de negociar

Consejos para emprendedores por parte de Shaquille O’Neal

“Shaq”, como es conocido entre sus fans, fue uno de los primeros inversionistas de Google y patrocinador de la cadena de restaurantes Five Guys, así como de Vitaminwater y Muscle Milk.

Este deportista y visionario ayudó a potenciar el lanzamiento del servicio de actualización de datos en video Tout. Esto debido a que quería anunciar su retiro en 2011 a ESPN vía un video en Twitter, pero prefirió usar Tout y ahora es parte de la compañía.

O’Neal afirma que él se convirtió en un geek cuando tenía que aprobar una clase de computación para seguir jugando basquetbol. Entonces, se hizo amigo de otro estudiante al que apodaban “McDougal” quien lo ayudó. “Fueron los geeks los que me hicieron entender que no era tonto”, dice. Después, obtuvo un máster en administración de negocios y un doctorado en desarrollo de recursos humanos.

Aquí les dejamos algunos tips de «Shaq»

1. Asóciate con personas talentosas
“Contrata a personas más inteligentes que tú”, dijo citando al presidente estadounidense Dwight Eisenhower. Shaq sostiene que se mantiene tranquilo gracias a que tiene grandes socios que le facilitan la vida.

2. Ten un equipo de apoyo
O´Neal dice que sus padres son sus mayores soportes. Cuando necesita inspiración, le llama a su madre que siempre tiene preparada una frase acorde a la situación. Una vez que culpó a la presión por tener un mal juego, y su padre le dijo que la verdadera presión está “cuando no sabes de dónde llegará tu próxima comida, si llega”. Estas palabras lo marcaron y por ello se preocupa a por las soluciones, y no por los problemas.

3. Crea un producto fácil de usar
Cuando realiza cualquier tipo de inversión, el ex basquetbolista busca por simplicidad. “La simplicidad ha estado ganando en los últimos tiempos”, dijo.

4. Sé ambicioso
“Busco grandes soñadores, gente como yo” afirma Shaq. La conciencia social también es importante para él. En sus empresas e inversiones siempre busca “ayudar a la gente”, e inspirarla a cambiar el mundo. “Si buscas a un inversor de capital de riesgo demuestra que crees en tu producto”, dijo.

Conquista inversores, ¡como nunca antes!

Actualmente hay muchos emprendimientos y no suficientes inversores. Los dueños del dinero y los emprendedores deben aprender las condiciones de unos y otros, pero muchas veces hay un cortocircuito cuando se trata del tema administrativo, por ejemplo, uno de los factores que los inversionistas analizan primero, pero que los emprendedores dejan al último. Hoy vamos a ahondar un poco en esto y cómo lograr conquistar inversores.

Expandir tu negocio, ¿Cuándo es buen momento?

Saber cuándo es el momento perfecto para expandir tu negocio tiene que ver mucho con ser intuitivo y observador, estar muy atento de cada paso que da tu empresa para entonces pensar en la expansión, pero sin duda existen algunos indicadores que pueden ayudarte a deducirlo, hoy te comentaremos algunos

Uno de los grandes indicadores de que ya es momento de expandirse, de crecer, es precisamente el aumento de las ventas en un tiempo determinado. Cuando los clientes acuden a ti y sostienen la demanda vas por buen camino. Si tu entrada es a largo plazo y te permite cubrir todos los gastos, entonces, es momento.

Otro indicador es tu público, cuando estos se muestran enteramente felices quiere decir que estás cumpliendo el objetivo de cubrir totalmente sus necesidades con los productos y servicios que tienes. El boca a boca iniciará y el éxito será indetenible.

Otro indicador son los colaboradores comprometidos. Reese Haydon, especialista de marketing señala que el compromiso de los colaboradores es un estado emocional en que éstos se sienten apasionados, energéticos e involucrados con el trabajo que realizan. Esto siempre se traduce en mayor y mejor rendimiento.

Contar con el mejor equipo de trabajo te sirve para continuar el camino y alcanzar juntos otros objetivos. Una vez que los trabajadores se preparan se pueden delegar en ellos responsabilidades, al contar con colaboradores preparados y listos para atender cualquier contingencia.

¿Sientes que estás listo para expandirte? Entonces anímate a lograrlo.

Errores frecuentes al emprender ¡Evítelos!

Son muchos y muy diferentes, pero también hay algunos que son recurrentes en la mayoría de los emprendimientos; ningún negocio es perfecto, es por ello que los errores son el factor común en todos y conocerlos es importante.

Es muy cierto que de los errores se aprende mucho más que de los aciertos, es por ello que es muy importante documentarse sobre lo que le ha sucedido a otras personas en sus emprendimientos, para poder, en primer lugar, saber que no estamos solos en el mundo, que muchas personas han pasado por lo mismo y en segundo lugar, saber si es algo que se pueda evitar o prever.

Es por ello, que enunciaremos tan solo algunos de los errores más comunes en emprendimientos:

  • Falta de capital: esta suele ser la más frecuente. Bien sea porque se agotó antes de tiempo, no se calcularon bien los gastos o sencillamente, nunca se tuvo el capital suficiente para cubrir los primeros meses, lo cual es fundamental.
  • El famoso océano rojo: siempre se habla de conseguir el océano azul y abrir mercado. Si esto no se logra emprendemos en un océano rojo con una gran cantidad de empresas que son nuestra competencia y que además probablemente cubren toda la demanda, lo cual si no se encuentra un diferencial importante, puede significar el fracaso.
  • Un norte difuso: la misión y visión de un negocio no es solo algo que se coloca en la página web, también son los elementos que ayudan a definir el camino a seguir. Si no se tienen claros los objetivos, seguramente comenzaremos a transitar un camino hacia el fracaso.
  • No tener un fondo de reserva: los imprevistos existen y si no se tiene un fondo de reserva que nos permita contar con la liquidez necesaria para solventar es posible que nuestro emprendimiento muera en tan solo un instante.
  • Un éxito abrumador: sí, es cierto que deseamos triunfar en nuestro negocio, pero es importante que ese éxito sea controlado, de lo contrario estaríamos incurriendo en un crecimiento excesivo que no sabríamos manejar y que acabaría por ser nuestra propia destrucción.
  • La inexperiencia: nadie nació aprendido, es verdad, pero lanzarse a un negocio sin antes haberse documentado, investigado, asesorado y rodeado de personas con más experiencia, puede convertirse en uno de sus mayores errores, ya que el desconocimiento lo llevará a graves faltas y probablemente irreparables.
  • No tomar riesgos: ya lo hemos oído antes, el que no arriesga, no gana. Es por ello, que para poder tener éxito seguramente tendrá que tomar algunos riesgos, de lo contrario, se moverá en una zona “segura” que no le permitirá avanzar, y quizás le lleve al estancamiento y posterior fracaso.
  • Tirar la toalla: este es uno de los fallos más comunes. Emprender no es un camino fácil, por el contrario suele ser ingrato y con muchas dificultades, si sucumbimos ante los obstáculos y nos rendimos antes de tiempo, no podremos llegar a la meta y disfrutar de las verdaderas gratificaciones de emprender, que también son muchas y muy satisfactorias.

 

 

Networking: Conviértase en un as con estas 4 claves

Las habilidades sociales se desarrollan, y hoy en día son muy necesarias, sobretodo si quiere emprender. Si aún no ha comenzado su entrenamiento para sacarle el máximo provecho al networking y ampliar su red de contactos debe continuar leyendo.

Los eventos de networking no son solo una moda, por el contrario son oportunidades reales para ampliar la red de contactos y conseguir posibles alianzas, clientes, proveedores, etc.

Pero quizás muchas personas se preguntan cómo es posible llegar a un lugar lleno de personas que en su mayoría son desconocidos y salir con unos nombres adicionales en la libreta de contactos. Si usted es una de esas personas llegó al lugar correcto porque le daremos unas claves para tener éxito en un evento de networking.

Precalentamiento: casi todo en la vida requiere de una preparación previa. Esta no es la excepción. Antes de asistir a un evento de este tipo debe cuidar ciertos detalles que lo ayudarán posteriormente, entre ellos destaca su presencia, recuerde que es importante dar una buena impresión. No se trata de ir muy formal, sino ir acorde a la ocasión. Asimismo, es importante contar con unas tarjetas de presentación llamativas con su información actualizada, un discurso breve y preciso sobre lo que tiene para ofrecer y si es posible una presentación, demo o brochure de sus servicios.

Dar el primer paso: este es uno de los puntos más complicados y lo sabemos. Aproximarse a un desconocido nunca es fácil, sin embargo, este tipo de eventos suelen tener formatos que incentivan la interacción entre los participantes. Por dónde comenzar, la respuesta es sencilla, trate de ubicar a alguien con quien considere que pueda tener cosas en común. Es mucho más sencillo crear afinidad con alguien que se parezca a nosotros que con alguien con quien no coincidimos en nada.

No todo se trata de usted: en muchas ocasiones la clave de estos eventos consiste más en escuchar que en hablar. El objetivo final siempre será ampliar su red de contactos para el beneficio de su negocio, pero hay diferentes formas de llegar a ese punto. De entrada no intente vender su producto o negocio, escuche primero qué tienen para ofrecer las demás personas, quiénes son, qué necesidades tienen y en función a eso procure ver si tiene algo que les pueda interesar o una forma de ayudarlos. De esa manera creará interés, comenzará un vínculo y la persona se sentirá agradecida con usted, lo cual a futuro puede convertirse en una recomendación o e facilitarle algo que en ese momento le interese.

Seguimiento: recuerde que la clave de cualquier relación es cultivarla, así como las plantas. Es por eso que es importante, que una vez que el evento haya finalizado y el objetivo de conseguir nuevos contactos se haya alcanzado, no puede olvidar mantener el contacto. Para hacerlo lo primero es enviar un correo al día siguiente recordando sus datos, servicio y formas de ubicarlo. Lo siguiente es agregar a la persona a su red de Linkedin, en caso de poseerla y de vez en cuando, mencionarlo en informaciones que puedan ser de su interés, felicitarlo por algún logro alcanzado o cumpleaños, etc. No quiere decir que será su nuevo mejor amigo, pero recuerde que es importante aportar valor a las relaciones, para que estas no sean vistas solo desde el punto de vista utilitario.

 

 

Trucos para trabajar desde casa de forma productiva

Es posible que algunos piensen que trabajar desde casa es lo mejor que nos puede suceder, pero si no sabe manejar bien el tiempo y la forma de ejecutar las tareas se puede convertir en una verdadera pesadilla. Aquí le dejamos unos consejos para hacer la experiencia un poco más sencilla.

Si decide emprender y anteriormente había estado trabajando en una oficina, uno de los cambios que puede que más le cueste es trabajar desde casa, en caso que no pueda contratar un espacio diferente desde el comienzo.

Es por esta razón, que le brindaremos algunos consejos y trucos que le harán más fácil el proceso de adaptación y también más productivo.

  1. Establezca una rutina: al igual que si tuviese que salir a una oficina y cumplir un horario, también debe plantearse una rutina para comenzar el día. Definir una hora para levantarse (temprano), tomar una ducha, desayunar y vestirse. El peor enemigo es caer en la tentación de quedarse en pijama.
  2. Ordene su espacio de trabajo: utilice una mesa o un escritorio que siempre pueda destinar como su lugar de trabajo y donde tenga a la mano todos los implementos que requiera para trabajar. Aléjese de la cama, de su sofá preferido y de todos esos elementos que lo puedan hacer caer en manos de la flojera.
  3. Plantee objetivos diarios: las listas son buenas aliadas para este punto, enumere todas las cosas que debe realizar en ese día y vaya tachando, de esta manera mantendrá un orden y no caerá en la tentación de pararse de la mesa antes de lo previsto.
  4. Evite las distracciones: si en casa tiene cónsolas de juego, recibe llamadas o visitas de vecinos, tareas de la casa (lavar, cocinar, etc.) e incluso las redes sociales, establezca un horario (fuera del horario laboral) para atenderlas. Si bien es cierto que debe hacer pausas y tomar descansos, procure no mezclarlos con estas actividades que le pueden quitar más tiempo o que confundirán a su cerebro con la rutina de casa, con la rutina de trabajo.
  5. No se vaya al extremo: así como le recomendamos que evite las tentaciones, también es cierto que debe procurar no convertir su casa en un lugar de trabajo 24/7, el hecho que tenga acceso ilimitado a sus asuntos no debe significar que olvide que la casa también es un lugar de familia, o para otro tipo de actividades que no son trabajo. Establezca un horario de trabajo ajustado a los objetivos que debe cumplir y olvídese de las horas extras.

Trabajar desde casa es una práctica que cada vez es más común por las mismas dinámicas de la sociedad actual, con un poco de orden y disciplina puede convertirse en una gran experiencia que le hará no querer volver a una oficina nunca más