Como empresarios o emprendedores puede que tengamos el mejor producto o servicio del mundo pero si no sabemos venderlo, nuestra misión no se verá completada. Es por esta razón que hoy les contamos algunos consejos para vender un producto o servicio con éxito. ¡A perfeccionarnos!
El primer consejos es Darlo a conocer. Lo primero que hay que hacer para poder vender un producto de forma exitosa es promocionarlo eficazmente, ya que sólo no se venderá. Se convincente, se transparente y ten seguridad en tu producto.
Aceptar los fracasos. No permitas que la frustración se apodere, al contrario, da paso a la aceptación de los fracasos, porque antes de triunfar siempre nos tocará vivirlos. A pesar de las dificultades es importante no desanimarse y continuar intentando abrirse hueco en el mercado. Si es necesario, habrá que tocar algunas puertas para buscar ayuda y colaboración, y mantenerse fuerte para no sucumbir.
No ser arrogante. No hay nada más desagradable que una persona que perdió la humildad. Si bien, usted puede creer en su producto, tiene confianza en el y sabe que es excelente producto o servicio, tampoco hay que mostrarse arrogante con los clientes, esto aleja a cualquier persona que se acerque.
Acertar con los clientes. Nuestra oferta se debe dirigir a las personas a las que realmente les pueda interesar. Los estudios de mercado y la segmentación de audiencias pueden ser de gran ayuda.
Conocer el sector. Algo sumamente importante es conocer el sector al que se le quiere vender, hay personas que se lanzan a vender productos de un sector que no conocen, lo que suele llevar al fracaso más absoluto. Para evitarlo, se deberá estudiar previamente la industria en la que nos queramos introducir. Esto dará mayor seguridad y ayudará a las ventas.
Diferenciar nuestro producto. Vender o lanzar un nuevo producto al mercado es complicado, debido a la gran cantidad de competidores y la variedad de ofertas existentes. Por eso, nuestro producto deberá contar con alguna característica que le haga realmente diferente a los demás de la competencia.
La red de ventas. Un aspecto primordial que hay que estudiar con mucho cuidado. Si ya se cuenta con un canal de distribución establecido, se puede aprovechar para ofrecer el nuevo producto a los clientes o negocios intermediarios que forman parte de dicho canal. Además de esto se puede optar por vendedores con carteras de clientes ya establecidas, vendedores que lleven nuestro producto a otros y por supuesto, colocarlo en internet.
No hacer spam. Cualquier ayuda es poca. Habrá que estudiar la mejor fórmula para utilizar las nuevas herramientas tecnológicas y las redes sociales para promocionar los productos, aunque también habrá que tener cuidado para no atosigar demasiado. La pesadez o la sobreabundancia de información no son buenas.
Ser honestos. No hay que mentir ni ocultar información al cliente. No se trata de engañar sino de incidir en las ventajas de un producto o servicio y destacar aquello que lo hace diferente. Con esto será suficiente para llamar la atención del público.
Mejorar el producto. Si después de todos los intentos no logramos arrancar las ventas, será el momento de la reflexión. Debemos estudiar de nuevo sus características y la actitud del público ante ellas. Y, a continuación, simplemente mejorarlo.